職位描述
快速消費品批發和分銷管理O2O和B2B管理
業務單位：流通食品零售
工作地點：西安
主要工作職責
一、西北區域批發：
1、在OU之間分配批發銷售目標，并通過對客戶的內外管理，實現銷售目標；
2、管理和發展分銷商和批發渠道，制定和落實渠道覆蓋目標的所有重點批發市場,以確保雀巢產品分銷覆蓋率和市場滲透的效率；
3、結合區域渠道結構，調整經銷商、批發商布局分銷，客戶開發和監管，包含分銷覆蓋、資金，梳理出屬于批發的專屬經銷商；
4、制定、溝通和實施西北地區的批發銷售策略和計劃。關注競品動態，及時調整市場策略。核查批發市場流貨動態，通過SOP確保產品可追溯體系的有效建立和運行，監控過期貨的流向。假貨打假調查；
5、確保雀巢產品在批發渠道中的可見性、可用性、新鮮度和可及性；
6、結合投資策略，制定每個OU產品分銷政策，確認分銷計劃，落實執行追蹤，確保市場活躍度；
7、管理費用和預算以確保良好的投資回報率。
二、西北O2O：
1、區域OLA報告核查，追蹤行動計劃確保達成；
2、根據報告追核查追蹤單品上翻：
3、閃電倉的銷量及門店拓展，提高O2O門店覆蓋；
4、四大平臺GMV追蹤；
三、其他項目整合：
1、合適批發的傳統產品+特殊品的開拓；
2、BC渠道門店覆蓋及SO追蹤。
關鍵經驗：
3年以上快消一線銷售工作經驗
5年以上快消傳統渠道市場管理經驗
豐富的批發管理經驗
跨職能工作經驗
工作地點
新城區西安站
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職位發布者
康雅楠/Recruiter
三日內活躍立即溝通
雀巢(中國)有限公司雀巢公司成立于1866年，總部位于瑞士韋威，是全球知名的食品飲料公司，致力于“充分發掘食品的力量,提升每個個體的生活品質，無論當下還是未來”的目標。產品在186個國家均有銷售，擁有超過2000個品牌，涉及嬰兒營養、飲用水、咖啡、糖果巧克力、寵物食品、專業餐飲解決方案、乳制品、健康科學、冷凍食品、調味品等領域。目前雀巢在國內運營22家工廠、3個研發中心（北京、東莞、深圳）和5個創新中心（上海、青島、泰州、天津和哈爾濱）、奶牛養殖培訓中心和谷物能力中心（哈爾濱）、雀巢咖啡中心（普洱）、食品安全研究院（北京）、4個客戶交流中心，以及超過2.6萬名員工。此外，我們還通過太太樂、徐福記、豪吉等本地品牌為消費者提供優質產品。
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