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崗位職責 1、 國企及行業客戶開發： （1） 主攻云南央國企、大型行業龍頭客戶（如生命科學、裝備制造、鋼鐵冶金、金融服務等），制定行業化銷售策略，推動金蝶產品在目標行業的滲透； （2）深度理解國企客戶的管理痛點（如集團管控、業財一體、合規風控、國產化替代需求），結合金蝶產品體系提供適配性解決方案； （3）主導招投標全流程，包括標書撰寫、資質審核、關系協調、價格談判及合同簽訂，確保合規性與成功率。 2、客戶關系與資源布局： （1）建立并維護與國企/行業客戶高層（CIO、財務總監等）的戰略合作關系，突破決策鏈關鍵節點； （2）協同市場部門，推動政府、行業協會、生態伙伴（如咨詢公司、系統集成商）構建資源網絡，推動政策導向型項目落地。 3、行業化經營與競爭分析： （1）研究國企改革、行業數字化政策（如“信創”國產化替代等），提煉行業解決方案賣點，形成差異化競爭力； （2）關注友商在目標行業的動態，制定針對性攻防策略。 任職要求 1、硬性條件 （1）本科及以上學歷，5年以上ToB銷售經驗，3年以上軟件/IT解決方案銷售經驗，其中至少2年專注央企、國企或垂直行業大客戶銷售； （2）熟悉公開招投標等采購流程、精通標書制作等招投標流程； （3）有主導五百萬級以上ERP/數字化項目簽約案例。 2、核心能力 （1）資源與關系突破能力：具備國企/行業頭部客戶高層人脈資源，能快速建立信任并推動決策； （2）政策解讀與合規運作能力：熟悉國企合規要求、國產化替代政策，能規避業務風險； （3）行業化方案銷售能力：能將產品功能轉化為行業場景價值（如”集團管控“、“業財一體化”）。 3、軟性素質 （1）具備極強的抗壓能力與耐心，適應長周期（6-12個月）項目運作； （2）擅長跨部門協同與資源整合，具備政府事務溝通經驗者優先。