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崗位職責： 1. 客戶開發與維護 ? 拓展新客戶資源，挖掘潛在客戶需求，推廣公司的數字化解決方案。 ? 維護現有客戶關系，定期回訪客戶，確保客戶滿意度，促進長期合作。 2. 銷售目標達成 ? 制定并執行年度、季度和月度銷售計劃，確保銷售目標的完成。 ? 跟進銷售機會，推動銷售流程，完成合同簽訂和回款任務。 3. 市場分析與策略制定 ? 收集市場信息，分析競爭對手動態，為公司產品優化和市場策略提供建議。 ? 結合市場需求，制定針對性的銷售策略，提升市場份額。 4. 售前支持與方案呈現 ? 與技術團隊合作，參與售前支持，為客戶講解數字化解決方案的功能和優勢。 ? 根據客戶需求，定制解決方案，撰寫并提交項目提案。 5. 團隊協作與溝通 ? 與市場、技術、售后等部門緊密協作，確保銷售工作的順利推進。 ? 定期向管理層匯報銷售進展、市場動態及客戶反饋。 6. 銷售數據管理 ? 負責銷售數據的統計與分析，定期提交銷售報告，為公司決策提供依據。 任職要求： 1. 工作經驗 ? 本科及以上學歷，市場營銷、管理類或相關專業優先。 ? 5年以上銷售工作經驗，有數字化解決方案、軟件產品或相關行業銷售經驗者優先。 2. 專業技能 ? 熟悉數字化解決方案的銷售流程，具備較強的客戶需求分析和解決方案設計能力。 ? 熟練使用CRM系統，具備良好的銷售數據管理能力。 3. 個人能力 ? 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠獨立完成客戶開發和項目跟進。 ? 有較強的抗壓能力和目標導向意識，能夠適應快節奏的工作環境。 ? 具備良好的團隊協作精神和客戶服務意識。 4. 行業背景 ? 對建筑、工程、施工等行業有一定了解，熟悉相關領域的數字化需求者優先。 5. 其他要求 ? 能夠適應出差，具備良好的時間管理和自我驅動力。 ? 持有C1及以上駕照，能夠獨立駕駛者優先。 薪資福利： ? 薪資結構：基本工資+績效獎金+提成，具體面議。 ? 福利待遇：五險一金、帶薪年假、定期培訓、團隊建設活動等。