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崗位職責(zé) 1、獨(dú)立開(kāi)拓建筑建材結(jié)構(gòu)加固市場(chǎng)，主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，包含但不限于既有建筑改造公司、古建筑保護(hù)單位、大型基建項(xiàng)目方等，運(yùn)用電話(huà)、實(shí)地拜訪、線上推廣等多種方式開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。 2、依據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，定期對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，靈活調(diào)整策略，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。 3、深入了解客戶(hù)在結(jié)構(gòu)加固方面的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶(hù)提供定制化的結(jié)構(gòu)加固解決方案，負(fù)責(zé)從方案溝通、報(bào)價(jià)到合同簽訂的全流程跟進(jìn)。 4、維護(hù)與老客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)在使用產(chǎn)品過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。 5、密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、制定市場(chǎng)策略提供參考依據(jù)。 6、協(xié)助公司完成項(xiàng)目投標(biāo)工作，準(zhǔn)備投標(biāo)文件，參與投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯，跟進(jìn)中標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，建筑工程、土木工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上在廣州建筑建材結(jié)構(gòu)加固行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)歷，能提供相關(guān)業(yè)績(jī)證明者優(yōu)先。 3、具備卓越的獨(dú)立市場(chǎng)開(kāi)拓能力，熟悉市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)定位、渠道拓展等工作流程，有豐富的潛在客戶(hù)挖掘與轉(zhuǎn)化技巧。 4、擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能夠清晰闡述結(jié)構(gòu)加固技術(shù)方案與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效說(shuō)服客戶(hù)。 5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握結(jié)構(gòu)加固領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)；具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度的銷(xiāo)售工作節(jié)奏與出差安排。