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崗位職責 1) 根據省區下達的銷售指標，完成所轄區域渠道規劃及終端網絡的布局；分解銷售指標到客戶、業務代表，制定終端促銷策略，對區域各項指標達成負全責； 2) 負責所轄區域內目標連鎖客戶開發及協議簽訂，負責產品導入、產品知識培訓、進銷存管理、市場活動開展、陳列的執行、價格維護等工作；跟進協議進度，對區域指標達成負全責； 3) 與地方藥監、藥檢、衛生、工商、稅務、物價、各類媒介、各類行會、協會及相關管理部門建立經常性聯系，協助其他事業部開展招投標工作，確保產品中標。負責處理地區市場客戶投訴、藥品不良反應問題，并跟蹤結果； 4) 執行公司總部下發的相關促銷活動，并對活動的質量負責，根據省區銷售推廣計劃制定區域內終端的銷售推廣方案，并組織實施、過程監督、調整改善； 5) 收集市場情報數據，按照事業部及省區要求及時上報客戶市場信息，包括競爭對手的銷售情況、促銷計劃等； 6) 負責地區連鎖客戶的回款發貨及進銷存管理工作，確保公司款項和發貨正常，及時掌握產品的發貨、配送及庫存狀況，確保產品終端覆蓋； 7) 負責建立區域客戶關系管理平臺，加強客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準確掌握市場動態，深化和維持良好的客戶關系； 8) 負責管控市場秩序，保證公司產品的價值鏈，確保終端客戶利益； 9) 定期召開季度、月度例會，組織分析區域市場產品、業務進展情況，及時發現問題并提出改進措施，確保銷售目標達成； 10) 對所轄地區市場推廣活動、費用使用、銷售行為、市場秩序等進行全方位監督實施；對各項數據的準確性負責； 11) 負責區域市場團隊建設，包括招聘、培訓、考核與激勵等，是OTC代表招聘第一責任人，并對招聘質量負責，對代表實際操作進行業務指導，對區域市場績效指標負責。 任職資格 1) 良好的溝通表達能力，強烈的業績成就導向；吃苦耐勞，較強的執行力、學習能力，有激情、較強的抗壓性，較強的團隊組建和領導能力；踏實肯干、具有良好服務意識； 2) 醫學、藥學、市場營銷等相關專業，大專及以上學歷，35歲以下，男女不限，適應經常性出差，身體健康、無傳染性疾病； 3) 從事藥品零售銷售工作3年以上，2年以上團隊管理經驗，具有市場推廣活動策劃組織、培訓、講課能力，有零售終端網絡，具備區域經營思想，熟悉相關產品知識。 職位福利：彈性工作、通訊補助、周末雙休、五險