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崗位職責： 1、需求分析與標準方案設計：與學校的相關部門（如安穩、后勤、信息中心等）進行深入調研和溝通，了解校園在安全管理、后勤保障、信息化建設等方面的具體業務需求，并設計出滿足需求的個性化解決方案； 2、標準方案支持與演示：項目前期，為客戶提供技術講解和答疑，幫助客戶理解產品的價值和優勢；在市場活動中，向客戶展示公司的產品和解決方案； 3、協調與推進：協助銷售團隊完成咨詢規劃、產品選擇、技術交流等工作，與內部的產品、研發、市場等部門密切合作，確保方案的技術可行性； 4、市場調研與競爭分析：收集行業內競爭對手的資料，分析其優劣勢，并總結提煉；關注行業應用趨勢和市場競爭動態；跟蹤校園行業動態，提煉技術亮點融入方案設計； 5、文檔編寫與管理：負責編寫標準技術方案文檔、產品演示文檔、標底參數、招投標文件中核心部分；提供技術支持，包括但不限于挖掘需求、技術交流宣講等； 6、行業解決方案流程：推動內部流程標準化，建立行業解決方案庫及技術案例庫，支持全國校園業務解決方案。 任職要求： 1、教育背景：計算機、電子、自動化、通信、物聯網等相關專業統招本科及以上學歷； 2、工作經驗：具有智慧城市、智慧園區、智慧醫院、智慧/平安校園等垂直類行業解決方案工作經驗，熟悉高校安全管理業務優先； 3、專業技能：熟悉安防類產、弱電類等產品，了解物聯網、AI、大數據等技術,熟練使用解決方案所需的各類常用工具，如PPT、Excel、Word、CAD、Visio等； 4、具備良好的溝通能力、學習能力、宣講能力、文檔撰寫能力，能獨立完成行業解決方案、PPT、項目申報書等； 5、能適應全國范圍內短期出差。