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1.（意向訂單管理）根據各區域銷售任務，積極向客戶進行產品推薦，收集客戶意向訂單信息，積極協調各種資源，獲得意向訂單，并維護到管理系統,保證意向覆蓋率達到公司要求。 2.（確定訂單管理）根據意向訂單情況，積極與客戶進行溝通，協調訂單進度，利用公司商務政策與客戶進行銷售談判，促進訂單轉化為確定訂單。 3.（銷售任務完成）根據區域意向訂單情況，制定區域配件銷售預測計劃，并跟蹤銷售預測執行情況，協調各種資源保證銷售任務完成。 4.（渠道管理）根據海外市場規劃要求，開發海外經銷或者外貿銷售渠道，建立并管理海外銷售網絡，拓寬銷售對象，促進銷售持續增長。 5.（賬務核對及應收賬款管理）根據海外客戶配件購買頻次，定期與客戶進行賬務核對，保證賬務一致，根據海外欠款額度及公司相關制度要求，與客戶溝通制定還款計劃，保證還款及時性。