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崗位職責(zé): 1、銷(xiāo)售任務(wù)：按照公司節(jié)奏，負(fù)責(zé)達(dá)成所轄城市區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)，保障各產(chǎn)品均衡發(fā)展； 2、客戶(hù)管理：客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)并進(jìn)行生意復(fù)盤(pán)，分析我品經(jīng)營(yíng)情況，形成可行性提升方案，并落地執(zhí)行；優(yōu)化轄區(qū)內(nèi)經(jīng)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，保障市場(chǎng)健康發(fā)展； 3、產(chǎn)品布局及新品推廣：產(chǎn)品終端布局調(diào)優(yōu)，產(chǎn)品促銷(xiāo)、新品推廣，包含但不限于以上工作內(nèi)容； 4、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理：基于會(huì)員數(shù)據(jù)分析，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升會(huì)員忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻次，通過(guò)各場(chǎng)景，擴(kuò)大會(huì)員池，完成會(huì)員指標(biāo)； 5、市場(chǎng)秩序管理：維護(hù)和管理價(jià)格體系，按事業(yè)部要求有效管控轄區(qū)內(nèi)各門(mén)店的終端銷(xiāo)售價(jià)格（供貨價(jià)和零售價(jià)），把控轄區(qū)產(chǎn)品流向，防止竄貨和亂價(jià)行為； 6、終端基礎(chǔ)建設(shè)：制定團(tuán)隊(duì)人員終端拜訪(fǎng)計(jì)劃，輔導(dǎo)跟線(xiàn)拜訪(fǎng)；制定做贏門(mén)店/系統(tǒng)/市場(chǎng)規(guī)劃，推進(jìn)落地執(zhí)行（陳列、形象、產(chǎn)品新鮮度、缺斷貨等）； 7、營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行落地：結(jié)合銷(xiāo)售指標(biāo)與公司政策，合理調(diào)配資源，因地制宜，形成可落地方案，推進(jìn)執(zhí)行并做好過(guò)程管理風(fēng)險(xiǎn)管控，提升營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用資源使用效率； 8、城市區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理：協(xié)助人事單元開(kāi)展人員招聘工作，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作安排及日常管理，帶教團(tuán)隊(duì)人員，為公司儲(chǔ)備梯隊(duì)人才； 9、匯報(bào)交流：每日向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)工作計(jì)劃及銷(xiāo)售完成情況；確保信息的收集、傳遞、溝通的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，提供市場(chǎng)訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)建議等反應(yīng)報(bào)告，提供決策和謀略，改善策略之參考； 10、上級(jí)交辦的其他工作； 任職要求: 1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷； 2、地點(diǎn)要求：全國(guó)分配； 3、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求：具備母嬰從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)符合城市客戶(hù)經(jīng)理任職條件; 4、其他要求：具備較強(qiáng)的責(zé)任心和統(tǒng)籌管理能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及處理突發(fā)事件的能力、較好的市場(chǎng)分析及規(guī)劃能力；