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崗位職責: 工作駐地：蘭州 1、任務目標完成：每月完成所負責經銷商及終端大客戶銷售任務，達成個人業績指標。 2、大客戶開發及維護： （1）與大客戶建立并保持正常穩定的合作關系，保證業務良好開展； （2）制定大客戶的銷售、行銷推廣方案與推動執行，推動demo演示會開展。 3、經銷商管理：構建及完善區域經銷及分銷體系，保持有序的市場環境。 4、市場分析：及時了解行業動態，全方位把握競爭同行的營銷政策、價格信息，不斷調整銷售策略。 5、完成公司安排的其他工作。 任職要求: 一、專業知識 1、了解、熟悉乳制品行業發展趨勢、潮流。 2、了解市場營銷、物流管理、財務管理等知識。 二、工作經驗 1、3年及以上工作經驗（B端經驗為主）。 2、具有大客戶管理，餐飲客戶開發經驗。 3、有大型乳脂制品原料供應企業負責BTB渠道者優先。 三、個人能力 1、具有業務分析能力：能夠分析銷售市場境況，執行相應銷售策略，并追蹤計劃執行進展并作出調整；能夠分析指出銷售工作中的待改進點，并解決復雜問題。 2、具有較強的學習能力，能夠迅速掌握產品知識。 3、具有高效的執行力和積極性，能適應出差。 簡歷接收周期：2025-01-18~2025-03-31