雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售母嬰/奶粉渠道開發(fā)/拓展銷售談判浙滬大區(qū)代理商銷售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
1、工作積極主動(dòng)，每月按時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)工作計(jì)劃及銷售完成情況；按時(shí)參加區(qū)域例會(huì)，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
2、對危機(jī)事件的應(yīng)急上報(bào)與處理；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時(shí)回收；
4、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動(dòng)、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作；
5、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧；
6、維護(hù)和管理價(jià)格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨；
7、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶，對經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級市場，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績效。
8、了解和收集所轄區(qū)域市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，確定市場目標(biāo)，并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料；
9、落實(shí)本區(qū)域的市場開拓計(jì)劃及鋪貨工作，進(jìn)行追蹤考核，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，達(dá)成銷量目標(biāo)；
10、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局，提高銷售效率；
任職要求:
1.母嬰行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)2年以上；工作風(fēng)格雷厲風(fēng)行，性格外向開朗；
2.具備出色的銷售能力與業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)；
3.強(qiáng)大的銷講能力，能夠獨(dú)立面對客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣講與方案溝通；
4.能夠深入一線，沉在渠道和客戶中，熟悉終端運(yùn)作流程；
5.以業(yè)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的策略思維與執(zhí)行力；
職位福利：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、高溫補(bǔ)貼、團(tuán)隊(duì)氣氛活潑、年輕化團(tuán)隊(duì)
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)計(jì)量大廈2樓
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職位發(fā)布者
李文慶/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
伊利
公司簡介：伊利集團(tuán)穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，也是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品品類最全的乳制品企業(yè)。同時(shí)，伊利還是中國唯一一家符合奧運(yùn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)；是中國唯一一家符合世博會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。在發(fā)展歷程中，伊利始終堅(jiān)持“國際化”和“創(chuàng)新”兩個(gè)輪子，固守“質(zhì)量”和“責(zé)任”兩個(gè)根本，以高品質(zhì)、高科技含量、高附加值的多元化產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的高度信賴。每天，1億多份伊利產(chǎn)品，到達(dá)消費(fèi)者手中。每年，有將近11億中國消費(fèi)者享用到營養(yǎng)美味的伊利產(chǎn)品。
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