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崗位職責: 1、業(yè)務(wù)職責:銷售業(yè)績：對所轄域市片區(qū)場進行管理，結(jié)合營銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營體系，確保營銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營銷總部、區(qū)域下達的銷售目標，收入及利潤達成；負責依據(jù)營銷總部、區(qū)域下達的年度/月度指標，擬定本城市片區(qū)銷售計劃、市場操作方案，合理分解、細化營銷總部、區(qū)域下達的銷售任務(wù)，達成銷售目標； 2、業(yè)務(wù)職責:市場管理：針對競品動態(tài)分析及市場機會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進行管控；市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、終端陳列管理、計劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達成客戶拓展、網(wǎng)點開發(fā)、冰柜投放等目標；市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進基礎(chǔ)管理工作指標與進度，落實指標舉措，聚焦當期重點工作安排。 3、業(yè)務(wù)職責:客戶管理：負責對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的管理工作，提高經(jīng)營管理水平；負責加強和規(guī)范終端導購團隊建設(shè)與管理，提高導購人員售賣力；負責提升直營盈利能力、團隊建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進行分析及提升； 4、組織與團隊管理:通過業(yè)務(wù)輔導、市場走訪、技能提升等方式，提升城市片區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)人員整體能力素質(zhì)；通過經(jīng)營分析會、晨會等方式，提升經(jīng)銷商團隊盈利能力；通過導購管理、技能輔導等方式，提升導購團隊售賣能力。 5、財務(wù)管理:費用管理：負責嚴格把控各項費用支出，控制本城市片區(qū)營銷成本；有效、合理利用資源，開展促銷活動，完成銷售目標；日常費用管控、促銷活動費用投入產(chǎn)出核算、費效比管理。 6、其他職責:完成公司安排的其他工作。 任職要求: 知識內(nèi)容： 1、公司知識:公司文化、職能架構(gòu)及職責、公司通用性制度及流程 2、公司知識:公司產(chǎn)品及市場終端管理相關(guān)知識（品項、包裝、新鮮度、陳列標準化及生動化、拜訪周期、價格體系等） 3、專業(yè)知識:市場營銷類、消費者心理學等相關(guān)銷售知識 4、專業(yè)知識:財務(wù)管理相關(guān)知識 5、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:食品安全法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益法、合同法、價格法等相關(guān)法律法規(guī) 6、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:乳品行業(yè)相關(guān)知識 工作年限（年）：一年及以下 經(jīng)驗： 1、專業(yè)經(jīng)驗:具備1年及以下快消品行業(yè)經(jīng)驗 簡歷接收周期：2025-06-10~2025-07-09