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崗位職責: 1、業務職責:銷售業績：對所轄域市片區場進行管理，結合營銷總部、區域策略，制定城市片區內部經營體系，確保營銷總部、區域政策、制度、策略得到實施，聚焦終端基礎建設工作，完成營銷總部、區域下達的銷售目標，收入及利潤達成；負責依據營銷總部、區域下達的年度/月度指標，擬定本城市片區銷售計劃、市場操作方案，合理分解、細化營銷總部、區域下達的銷售任務，達成銷售目標； 2、業務職責:市場管理：針對競品動態分析及市場機會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進行管控；市場開拓策略及渠道開發、冷鏈建設、終端促銷、供應鏈管理、終端陳列管理、計劃管理等相關銷售策略，不斷完善并達成客戶拓展、網點開發、冰柜投放等目標；市場基礎建設，將策略資源落地、將基礎工作落地 ，跟進基礎管理工作指標與進度，落實指標舉措，聚焦當期重點工作安排。 3、業務職責:客戶管理：負責對本城市片區市場經銷商和終端網點的管理工作，提高經營管理水平；負責加強和規范終端導購團隊建設與管理，提高導購人員售賣力；負責提升直營盈利能力、團隊建設能力，積極開展經銷商經營分析溝通，對客戶的盈利狀況進行分析及提升； 4、組織與團隊管理:通過業務輔導、市場走訪、技能提升等方式，提升城市片區內業務人員整體能力素質；通過經營分析會、晨會等方式，提升經銷商團隊盈利能力；通過導購管理、技能輔導等方式，提升導購團隊售賣能力。 5、財務管理:費用管理：負責嚴格把控各項費用支出，控制本城市片區營銷成本；有效、合理利用資源，開展促銷活動，完成銷售目標；日常費用管控、促銷活動費用投入產出核算、費效比管理。 6、其他職責:完成公司安排的其他工作。 任職要求: 知識內容： 1、公司知識:公司文化、職能架構及職責、公司通用性制度及流程 2、公司知識:公司產品及市場終端管理相關知識（品項、包裝、新鮮度、陳列標準化及生動化、拜訪周期、價格體系等） 3、專業知識:市場營銷類、消費者心理學等相關銷售知識 4、專業知識:財務管理相關知識 5、業務環境知識:食品安全法、產品質量法、消費者權益法、合同法、價格法等相關法律法規 6、業務環境知識:乳品行業相關知識 工作年限（年）：一年及以下 經驗： 1、專業經驗:具備1年及以下快消品行業經驗 簡歷接收周期：2025-06-10~2025-07-09