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崗位職責(zé): 1、在復(fù)雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下，能夠有效制定銷售策略，制定高業(yè)績目標(biāo)，引領(lǐng)區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的高效開展，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，保證在市場上持續(xù)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。 2、承接銷售部、營銷總部經(jīng)營戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售策略和經(jīng)營計(jì)劃，追求高業(yè)績目標(biāo)。 3、建立健全營銷總部營銷管理體系，提升業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)敏捷性，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè)，保證銷售組織的高效運(yùn)營。 4、優(yōu)化區(qū)域經(jīng)銷商體系系統(tǒng)布局，合理評估、開發(fā)、調(diào)整經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商管理與運(yùn)作能力。 5、審核、監(jiān)督區(qū)域業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展過程，提升區(qū)域運(yùn)營體系的合規(guī)性，降低風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。 6、建立高水平業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及需求，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理，促成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。 7、輔導(dǎo)他人，善于針對下屬不足進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)重視基層業(yè)務(wù)人員技能學(xué)習(xí)，提升區(qū)域整體業(yè)務(wù)能力。 8、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員潛力和成功激情，積極完成業(yè)績目標(biāo)。 9、改善區(qū)域人才質(zhì)量，通過吸引、培養(yǎng)和留任，豐富組織人才，滿足業(yè)務(wù)需求，人才質(zhì)量逐年提升。 10、跨部門之間建立良好的溝通協(xié)調(diào)的合作關(guān)系。 11、幫助團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌和整合內(nèi)外部資源，積極協(xié)調(diào)，與外部合作伙伴建立并鞏固信任關(guān)系。 12、能夠針對新業(yè)務(wù)場景的興起，敏銳識別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，進(jìn)行新業(yè)務(wù)的開發(fā)。 13、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時(shí)性工作。 任職要求: 知識內(nèi)容： 1、專業(yè)知識:KA管理、行銷管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理、特渠管理相關(guān)知識 2、專業(yè)知識:客訴、危機(jī)處理相關(guān)知識 3、專業(yè)知識:供應(yīng)鏈管理相關(guān)知識 4、專業(yè)知識:產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品流通相關(guān)知識 5、專業(yè)知識:財(cái)務(wù)相關(guān)知識 6、專業(yè)知識:績效管理知識 7、專業(yè)知識:人才選拔相關(guān)知識 工作年限（年）：5年及以上工作經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)： 1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):對所負(fù)責(zé)市場取得突出業(yè)績的經(jīng)驗(yàn) 2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):負(fù)責(zé)過2個(gè)以上不同的規(guī)模的城市市場 3、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):有過現(xiàn)代渠道成功的管理運(yùn)營模式的經(jīng)驗(yàn) 4、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):在區(qū)域市場范圍，有過開發(fā)及管理特渠客戶或特殊渠道市場的成功操作經(jīng)驗(yàn) 5、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):在區(qū)域市場范圍，有過弱勢市場提升或改變競爭格局的經(jīng)驗(yàn) 6、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):有過輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員能力提升或人才輸出的成功經(jīng)驗(yàn) 7、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):在區(qū)域市場范圍，針對新品/高端產(chǎn)品推廣，具備成功的操作及管理經(jīng)驗(yàn)。