職位描述
心內(nèi)科呼吸科公立醫(yī)院民辦醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)臨床資源
崗位職責(zé):
1.客戶關(guān)系管理
?開(kāi)發(fā)并維護(hù)呼吸科、心內(nèi)科領(lǐng)域客戶檔案，制定精準(zhǔn)跟進(jìn)策略；
?定期回訪客戶，深度挖掘需求，提升客戶粘性與滿意度。
2.項(xiàng)目全流程管控
?主導(dǎo)銷售合同簽訂與執(zhí)行跟蹤，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、市場(chǎng)及售后團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目高效落地；
?管理一線臨床代表團(tuán)隊(duì)（新員工以呼吸科/心內(nèi)科臨床代表為主），賦能團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
3.產(chǎn)品與品牌推廣
?深入理解公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化推廣策略；
?通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議、臨床拜訪等方式維護(hù)品牌形象，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
?定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)趨勢(shì)等），提交可行性報(bào)告并提出優(yōu)化建議；
?結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整區(qū)域銷售計(jì)劃。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
?組織銷售技能培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平；
?新人帶教：主導(dǎo)新入職臨床代表的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)傳遞與資源整合。
6.風(fēng)險(xiǎn)管控與客戶維護(hù)
?處理客戶投訴與糾紛，建立長(zhǎng)效反饋機(jī)制，保障客戶滿意度；
?監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)方案。
任職要求:
1.教育背景
?大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
?有外企或國(guó)內(nèi)頭部制藥企業(yè)或醫(yī)療器械企業(yè)工作背景者優(yōu)先；
?具備臨床代表團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉一線代表招聘、培訓(xùn)與績(jī)效管理流程。
3.核心能力
?呼吸科/心內(nèi)科領(lǐng)域資源豐富，擁有專家級(jí)醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)及標(biāo)桿醫(yī)院合作案例；
?精通醫(yī)藥/醫(yī)療器械銷售全流程，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
?強(qiáng)大的跨部門(mén)協(xié)作能力與抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的工作環(huán)境。
工作地點(diǎn)
崇川區(qū)南通市第一人民醫(yī)院
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威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬(wàn)平方米，擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國(guó)內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬(wàn)多人。始終以改善國(guó)民健康、打破國(guó)外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)自主創(chuàng)新示范單位，獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)、全球卓越績(jī)效企業(yè)、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺(tái)，以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程研究中心、全國(guó)創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國(guó)家及省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、301醫(yī)院等多家單位開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項(xiàng)，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格。致力于解決外國(guó)“卡脖子”問(wèn)題，攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng)，100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，承擔(dān)30多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理，完善管理體系。建有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國(guó)家認(rèn)定檢測(cè)中心，擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，主導(dǎo)或參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立智能制造（MES）、AI視覺(jué)檢測(cè)、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線，護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國(guó)前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機(jī)構(gòu)，打造了中國(guó)馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，大力支持社會(huì)公益和慈善事業(yè)，開(kāi)展了威高光明行動(dòng)、威高愛(ài)心工程、威高無(wú)障愛(ài)、威高生命接力工程等活動(dòng)，為國(guó)防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬(wàn)元款物。威高將致力于加快國(guó)際化步伐，打造國(guó)際化品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最強(qiáng)、國(guó)際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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