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一、銷售核心能力 1. 團隊搭建與培訓：有招聘和培養(yǎng)銷售團隊經驗，能制定系統(tǒng)培訓計劃（產品知識、銷售技巧、客戶管理等），提升團隊作戰(zhàn)能力。 2. 目標拆解與執(zhí)行：合理拆解公司銷售目標到團隊個人，制定月度周度計劃，通過過程管理確保目標達成。 3. 數(shù)據(jù)分析與策略調整：熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析團隊表現(xiàn)，及時調整跟進方式，針對不同人群和時間節(jié)點制定促銷活動。 4. 行業(yè)趨勢分析：敏銳洞察市場動態(tài)、競爭對手和客戶需求變化，定期輸出市場分析報告，為公司決策提供參考。 二、職業(yè)素養(yǎng)與特質 1. 誠信合規(guī)：遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)，堅持原則，維護品牌形象。 2. 溝通協(xié)調能力：擅長跨團隊協(xié)作，解決客戶問題，激勵團隊，提升凝聚力和士氣。 3. 強目標感：以業(yè)績達標為核心驅動力，善于在高壓環(huán)境下推動團隊完成任務，具備應對突發(fā)情況的應變能力。 三、經驗與背景 1. 行業(yè)經驗：3年以上同行業(yè)銷售經驗，1年以上銷售管理經驗，熟悉客戶特點、競爭格局及銷售流程。跨行業(yè)需有可復用的銷售方法論，過往業(yè)績優(yōu)異。 2. 歷史成果：過往任職期間，帶領團隊完成年度銷售額及增長率。 3. 資源積累：有一定同行業(yè)客戶資源和合作伙伴。 4. 學歷要求：本科及以上學歷，豐富行業(yè)經驗可適當放寬。 5. 工具應用：熟練使用銷售系統(tǒng)及Excel函數(shù)等工具。