崗位職責:
1. 深入了解公司處方藥產品特性、功效及適用癥,制定針對負責醫(yī)院的個性化銷售計劃,完成銷售任務指標,提高產品在醫(yī)院的市場占有率。
2. 定期分析銷售數(shù)據,掌握產品銷售趨勢,找出銷售增長或下滑原因,及時調整銷售策略,確保銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。
3. 負責與醫(yī)院內醫(yī)生、藥劑師、科室主任等建立并維護良好合作關系,定期拜訪,了解需求和意見,為客戶提供專業(yè)服務,解答用藥疑問,增強客戶對產品的信任和依賴。
4. 針對不同科室和醫(yī)生,開展個性化產品推廣活動,如組織小型科室會議、一對一產品介紹等,提高產品認知度和使用率。
5. 收集客戶反饋,及時解決客戶問題,處理客戶投訴,維護公司形象和品牌聲譽。
6. 熟練掌握產品臨床應用、藥理機制等專業(yè)知識,配合公司市場部和醫(yī)學部,在醫(yī)院內組織開展學術推廣活動,如學術講座、臨床研究成果分享會等。
7. 密切關注醫(yī)院所在區(qū)域的醫(yī)藥市場動態(tài),包括政策法規(guī)變化、競爭對手產品信息、市場需求趨勢等,及時收集并分析相關信息,形成市場調研報告。
8. 了解競爭對手在醫(yī)院內的推廣策略和銷售情況,對比公司產品優(yōu)勢和劣勢,提出針對性的市場競爭策略建議。
9. 收集醫(yī)院內藥品使用情況、醫(yī)生處方習慣等信息,為公司制定市場營銷策略和產品研發(fā)方向提供參考。
10. 協(xié)助公司完成醫(yī)院藥品招標工作,提供產品相關資料和信息,配合公司制定投標策略,確保公司產品順利中標。
11. 協(xié)調公司內部資源,保障醫(yī)院藥品供應的及時性和穩(wěn)定性,處理藥品配送過程中的問題,確保藥品按時、按量送達醫(yī)院。
12. 整理銷售資料,定期向上級匯報銷售工作進展、客戶情況和市場信息,按時完成各類銷售報表和報告的填寫與提交。
崗位要求:
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學歷專業(yè): 專科及以上學歷,醫(yī)藥學、市場營銷、生物醫(yī)藥等相關專業(yè)優(yōu)先;
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工作經驗:
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1年以上醫(yī)院處方藥銷售經驗,熟悉醫(yī)院開發(fā)流程;
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具備核心醫(yī)院婦科科室資源及推廣經驗者優(yōu)先;
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能力素質:
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目標導向,具備優(yōu)秀的溝通談判能力;
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抗壓性強,適應高頻醫(yī)院拜訪及學術推廣;
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追求卓越,愿在醫(yī)藥銷售領域長期發(fā)展;
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合規(guī)意識: 嚴格遵守醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)及企業(yè)合規(guī)要求。