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職能職責： 1.產品銷售：負責制定所轄細分領域的大客戶營銷方案，規范開展商機管理，推進銷售目標落地； 2.市場洞察：負責所轄細分領域市場洞察，調研和分析行業、競品、客戶等市場信息，出具分析報告，為制定大客戶營銷方案提供支撐； 3.客戶管理：負責開發所轄領域大客戶資源，開展大客戶的拜訪、客戶關系維護與管理； 4.風險管控：負責催收直銷貨款，嚴格控制應收賬款風險，規范銷售過程管理，及時傳遞風險信息； 5.品牌建設：協助參與區域內細分產品展會和品牌宣傳活動的策劃、組織和執行，提升品牌影響力。 任職要求： 1.本科及以上學歷，管理類、營銷類、機械類等相關專業，特別優秀者可以放寬要求； 2.2年以上工程機械行業銷售工作經驗或3年以上特挖、林業機械、屬具產品的研發、制造相關經驗，能適應長期出差，有研發技術背景的優先； 3.具備良好的市場開拓、組織協調能力，有較強的責任心、團隊協作精神和高度的保密意識。