職位描述
企業(yè)客戶個人客戶渠道銷售面銷/陌拜電話銷售
崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)保定、石家莊、太原地區(qū)及周邊潛在客戶的挖掘與拓展，通過電話、郵件、拜訪等方式建立聯(lián)系，了解客戶需求，提供針對性的物流解決方案，促成合作；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集反饋意見，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，爭取客戶續(xù)簽合同及增加業(yè)務(wù)量。
2.業(yè)務(wù)推廣與銷售：積極推廣公司空運(yùn)、陸運(yùn)、倉儲等各類物流服務(wù)產(chǎn)品，向客戶詳細(xì)介紹服務(wù)優(yōu)勢、價格體系、操作流程等信息，根據(jù)市場動態(tài)和競爭情況，制定個性化的銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)；關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，收集競爭對手信息，及時調(diào)整銷售方案，參與行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司品牌知名度和市場占有率。
3.合同簽訂與執(zhí)行跟進(jìn)：與客戶協(xié)商合同條款，起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，符合公司利益和法律法規(guī)要求；跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，與公司操作、客服等部門緊密協(xié)作，及時溝通解決運(yùn)輸過程中的問題，如貨物延遲、損壞等，確保貨物按時、安全送達(dá)目的地，保障客戶權(quán)益。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與報告：定期整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括客戶信息、業(yè)務(wù)量、銷售額、利潤等，制作銷售報表，為上級領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會和潛在風(fēng)險，提出改進(jìn)建議和銷售策略調(diào)整方案，不斷提升銷售業(yè)績。
任職要求:
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：有 1 年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)流程和市場情況，具備一定的客戶資源和銷售渠道。
3.應(yīng)屆畢業(yè)生如有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或?qū)W生會干部經(jīng)歷，也可適當(dāng)放寬條件，公司將提供完善的培訓(xùn)體系幫助其快速成長。
4.技能要求
（1）具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶需求并提供有效的解決方案。
（2）具有較強(qiáng)的市場開拓能力和抗壓能力，能夠獨(dú)立開發(fā)新客戶，勇于面對挑戰(zhàn)，積極主動地完成銷售任務(wù)。
（3）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售報告和客戶提案。
（4）素質(zhì)要求
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，注重細(xì)節(jié)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范。擁有敏銳的市場洞察力和商業(yè)意識，能夠及時捕捉市場變化和客戶需求，為公司創(chuàng)造價值。
5.工作地點(diǎn)：石家莊、保定、定州、太原
工作地點(diǎn)
石家莊新華區(qū)天林大廈(新華路)天林大廈16樓
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職位發(fā)布者
孔女士/外運(yùn)空運(yùn)石家莊分公司人力資源主管
剛剛活躍立即溝通
中國外運(yùn)股份有限公司
中國外運(yùn)股份有限公司（以下簡稱“中國外運(yùn)”）是招商局集團(tuán)物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一運(yùn)營平臺和統(tǒng)一品牌。2003年2月13日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國外運(yùn)擁有總資產(chǎn)約618.9億元人民幣。2019年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約776.5億元人民幣。中國外運(yùn)以打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業(yè)壓力與挑戰(zhàn)，以最佳的解決方案和服務(wù)持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值，形成了以專業(yè)物流、代理及相關(guān)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)為主的三大業(yè)務(wù)板塊，為客戶提供端到端的全程供應(yīng)鏈方案和服務(wù)。企業(yè)愿景打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)企業(yè)使命運(yùn)萬物連世界創(chuàng)生態(tài)以物流成功推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步
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