職位描述
企業客戶個人客戶渠道銷售面銷/陌拜電話銷售
崗位職責:
1.客戶開發與維護：負責保定、石家莊、太原地區及周邊潛在客戶的挖掘與拓展，通過電話、郵件、拜訪等方式建立聯系，了解客戶需求，提供針對性的物流解決方案，促成合作；維護現有客戶關系，定期回訪客戶，收集反饋意見，協調公司內部資源解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，爭取客戶續簽合同及增加業務量。
2.業務推廣與銷售：積極推廣公司空運、陸運、倉儲等各類物流服務產品，向客戶詳細介紹服務優勢、價格體系、操作流程等信息，根據市場動態和競爭情況，制定個性化的銷售策略，達成銷售目標；關注行業動態和市場趨勢，收集競爭對手信息，及時調整銷售方案，參與行業展會、研討會等活動，提升公司品牌知名度和市場占有率。
3.合同簽訂與執行跟進：與客戶協商合同條款，起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同內容準確無誤，符合公司利益和法律法規要求；跟進合同執行情況，與公司操作、客服等部門緊密協作，及時溝通解決運輸過程中的問題，如貨物延遲、損壞等，確保貨物按時、安全送達目的地，保障客戶權益。
4.銷售數據分析與報告：定期整理和分析銷售數據，包括客戶信息、業務量、銷售額、利潤等，制作銷售報表，為上級領導提供決策依據；根據數據分析結果，總結銷售經驗，發現銷售機會和潛在風險，提出改進建議和銷售策略調整方案，不斷提升銷售業績。
任職要求:
1.教育背景：大專及以上學歷，物流管理、市場營銷、國際貿易等相關專業優先考慮。
2.工作經驗：有 1 年以上物流行業銷售工作經驗者優先，熟悉貨運代理業務流程和市場情況，具備一定的客戶資源和銷售渠道。
3.應屆畢業生如有相關實習經驗或學生會干部經歷，也可適當放寬條件，公司將提供完善的培訓體系幫助其快速成長。
4.技能要求
（1）具備優秀的溝通能力和談判技巧，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關系，準確把握客戶需求并提供有效的解決方案。
（2）具有較強的市場開拓能力和抗壓能力，能夠獨立開發新客戶，勇于面對挑戰，積極主動地完成銷售任務。
（3）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業的銷售報告和客戶提案。
（4）素質要求
具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內部各部門協同工作，共同為客戶提供優質服務。具有較強的責任心和敬業精神，注重細節，對工作認真負責，能夠嚴格遵守公司規章制度和職業道德規范。擁有敏銳的市場洞察力和商業意識，能夠及時捕捉市場變化和客戶需求，為公司創造價值。
5.工作地點：石家莊、保定、定州、太原
工作地點
競秀區保定站
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職位發布者
孔女士/外運空運石家莊分公司人力資源主管
三日內活躍立即溝通
中國外運股份有限公司
中國外運股份有限公司（以下簡稱“中國外運”）是招商局集團物流業務統一運營平臺和統一品牌。2003年2月13日在香港聯合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國外運擁有總資產約618.9億元人民幣。2019年度實現營業收入約776.5億元人民幣。中國外運以打造世界一流智慧物流平臺企業為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業壓力與挑戰，以最佳的解決方案和服務持續創造商業價值和社會價值，形成了以專業物流、代理及相關業務、電商業務為主的三大業務板塊，為客戶提供端到端的全程供應鏈方案和服務。企業愿景打造世界一流智慧物流平臺企業企業使命運萬物連世界創生態以物流成功推動產業進步
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