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崗位職責： 1.制定和實施銷售計劃 大客戶經理需要根據公司的銷售目標，制定銷售計劃并確保其得以實施。這包括分析市場需求、競爭對手和目標客戶，以及制定銷售策略和方案，以推動銷售增長，并實施零售、批發渠道產品的銷售工作，規范渠道銷售工作流程，完成所制定的年度、季度、月度銷售任務指標。 2.招募和培訓銷售團隊 大客戶經理需要招募和培訓一支高效的銷售團隊，以確保銷售目標的實現。這包括面試和選拔合適的銷售人員，提供必要的培訓和支持，以幫助他們更好地了解產品或服務，提高銷售技能和知識水平。 3.管理和監督銷售活動 大客戶經理需要管理和監督銷售團隊的活動，以確保銷售目標的實現。這包括監督銷售人員的日常工作表現、跟進銷售機會、協調銷售活動和提供必要的支持。 4.建立客戶關系 大客戶經理需要建立客戶關系，以促進銷售增長。這包括了解客戶需求、與客戶建立信任和密切的關系，以及向客戶提供高質量的客戶服務。 5.分析市場趨勢 大客戶經理需要分析市場趨勢和競爭對手，以制定合適的銷售策略和方案。這包括收集和分析市場數據、了解客戶需求和趨勢，以及制定相應的銷售策略和方案。 6.制定銷售策略和方案 大客戶經理需要制定銷售策略和方案，以確保銷售目標的實現。這需要他們了解市場需求、競爭對手和目標客戶，并制定適合的銷售策略和方案。 7.協調銷售活動 大客戶經理需要協調銷售團隊的活動，以確保銷售目標的實現。這需要他們密切關注銷售機會、協調銷售人員之間的合作以及提供必要的支持和指導。 8.跟進銷售機會 大客戶經理需要跟進銷售機會，以確保銷售目標的實現。這需要他們及時跟進潛在客戶、了解客戶需求并制定相應的跟進策略。 9.提供必要的支持和服務 大客戶經理需要為客戶提供必要的支持和高質量的客戶服務，以提高客戶滿意度和促進銷售增長。這需要他們及時處理客戶的問題和疑慮，并提供專業的解決方案和建議。 10．其他根據公司要求，完成直屬領導安排的其他工作。