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工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)政府及企業(yè)市場(chǎng)信息搜集和分析，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，對(duì)所轉(zhuǎn)細(xì)分客戶進(jìn)行開拓和維護(hù)，協(xié)助合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)開拓和客戶關(guān)系維護(hù)； 3、根據(jù)政府及行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、具體跟進(jìn)客戶需求完成目標(biāo)銷售任務(wù)； 4、負(fù)責(zé)政府及企業(yè)市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃，配合產(chǎn)業(yè)組織市場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力公司銷售政策； 5、負(fù)責(zé)省區(qū)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成其他組織交辦事務(wù)。 崗位要求： 1、具備3年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)政府/企業(yè)客戶資源的，或有大型系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，大數(shù)據(jù)中心/云業(yè)務(wù)相關(guān)推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮； 2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力，對(duì)客戶項(xiàng)目的全流程把握熟悉者優(yōu)先考慮； 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、資源整合的工作能力優(yōu)先考慮； 4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，遵守公司各項(xiàng)制度，服從公司管理，具有敬業(yè)精神，能適應(yīng)出差優(yōu)先考慮。