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（一）崗位職責 1、負責浪潮云在目標客戶的業務拓展工作，支撐市場單元完成年度簽單、回款、銷售收入等目標； 2、負責聯合市場單元，維護與客戶的溝通渠道和合作關系，進行云、數、智解決方案推廣，執行客戶開發策略和計劃，完成客戶開發目標； 3、緊跟國家相關建設趨勢，洞察行業市場動向，不斷探索公司產品在數字政府行業的的落地方向； 4、協同開展區域業務拓展，聯動提升行業垂線業務市場占有率。 （二）任職要求 1、本科及以上學歷，5年以上政府業務銷售/營銷從業經歷優先，有過大型IT項目銷售經歷，了解云計算、大數據及大模型整體解決方案； 2、具備較強的溝通、協調和談判能力，能夠與不同層級的客戶進行有效溝通； 3、具備市場洞察力和競爭意識，能夠緊跟國家相關建設趨勢、識別市場機會并制定相應的銷售策略。