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崗位職責： 1.負責政企重點行業(yè)解決方案規(guī)劃，提供政企行業(yè)解決方案及大集成項目解決方案和專業(yè)咨詢服務； 2.負責售前解決方案、技術交流、需求深化等， 深刻理解客戶痛點，為政企客戶提供業(yè)務架構、應用架構、技術架構、數(shù)據(jù)架構設計：負責業(yè)務模塊設計，且能夠結合業(yè)務規(guī)劃，定義各系統(tǒng)應用功能邊界及系統(tǒng)間的集成關系； 3.組織政策研究，能夠深刻分析、解讀行業(yè)的國家政策、業(yè)務及技術規(guī)劃，保障方案切實可行； 4.深入了解行業(yè)客戶痛點，洞察行業(yè)建設趨勢，匹配政企安全產(chǎn)品能力，輸出機會。 5.負責客戶需求的挖掘、引導，設計及撰寫解決方案；協(xié)助商務推動客戶需求的落地；協(xié)助客戶線進行方案宣講、技術溝通、方案設計和需求搜集； 6、了解國家政策、行業(yè)動態(tài)，收集市場信息，積極主動的拉通內(nèi)部進行分析研究（解決方案架構規(guī)劃及演進、關鍵技術等）； 7、組織設計匹配客戶需求的行業(yè)解決方案，帶動政企安全產(chǎn)品和解決方案在行業(yè)的銷售，提升份額，進行行業(yè)TOP機會點布局； 8、推動的新方案、新場景在行業(yè)客戶的推廣和驗證，提升政企安全該行業(yè)市場的影響力，發(fā)掘潛在需求；