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一、崗位職責 1.面向衛健委、醫院和疾控中心等客戶，開展需求調研與分析，結合公司產品及醫療信息化政策標準（如公立醫院改革、醫療衛生信息化發展規劃等），制定定制化解決方案。 2.獨立完成技術方案設計、配置報價、投標文件編寫（包括可行性研究報告、總體規劃方案、技術標書等），支撐項目投標及商務談判。 3.主導產品演示、方案宣講及技術答疑，引導客戶決策。 4.維護客情關系，定期回訪客戶，挖掘潛在需求并推動項目落地，協助完成項目回款。 5.跟蹤醫療信息化行業動態，分析競品策略及政策趨勢，為產品優化及市場策略提供建議。 6.參與行業咨詢項目開發，輸出行業研究報告、發展規劃方案等。 7.支撐合作伙伴賦能，組織技術培訓及解決方案推廣活動。 二、任職資格 1.本科及以上學歷，計算機、通信、醫學等相關專業優先。 2.3-5年醫療信息化領域售前技術支持、解決方案設計經驗，熟悉醫療行業業務流程（如HIS、電子病歷、醫共體或區域醫療平臺等）。 3.有系統集成或大型醫療項目落地經驗者優先。 4.熟悉醫療大數據技術經驗者優先。 5.出色的溝通能力、演講技巧及文檔撰寫能力（如PPT、Word、Excel）。 6.結構化思維，具備快速學習政策法規及行業知識的能力。 7.抗壓能力強，適應出差及項目節奏。 8. 持有PMP、信息系統項目管理師、軟考相關認證者優先。 三、目標經驗 1.深度參與過醫療大數據平臺、公立醫院信息化升級、區域醫療平臺建設，熟悉衛健委等政府機構項目運作模式。 2.具備醫療大健康領域咨詢或售前經驗者優先。 3.主導或核心參與過至少3個中標項目，熟悉招投標全流程及商務策略制定。