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一、崗位職責 （一）需求洞察與方案規(guī)劃 1、企業(yè)需求挖掘，深入調(diào)研工業(yè)企業(yè)，通過現(xiàn)場考察、訪談、問卷調(diào)查等方式，全面了解其在生產(chǎn)流程優(yōu)化、質(zhì)量控制、供應鏈管理等環(huán)節(jié)對于 AI 大模型的應用需求與痛點。 2、區(qū)域經(jīng)濟需求分析，聚焦區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)布局，分析地方政府及相關(guān)部門在產(chǎn)業(yè)升級、招商引資、區(qū)域競爭力提升等方面對 AI 大模型的潛在需求。 3、定制化方案設計，結(jié)合公司 AI 大模型技術(shù)能力與客戶需求，為工業(yè)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟領(lǐng)域客戶量身定制解決方案。方案內(nèi)容涵蓋技術(shù)選型、應用場景規(guī)劃、預期效益評估等，突出方案的針對性與可行性，助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟發(fā)展目標。 4、客戶溝通與演示，與工業(yè)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟管理部門的相關(guān)負責人進行深入溝通，清晰闡述 AI 大模型在工業(yè)生產(chǎn)優(yōu)化、區(qū)域經(jīng)濟監(jiān)測與預測等方面的技術(shù)原理、功能特性和應用價值，解答客戶的技術(shù)疑問和業(yè)務顧慮。 5、負責組織和實施產(chǎn)品演示活動，通過實際案例和模擬場景展示，讓客戶直觀感受 AI 大模型為工業(yè)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來的實際效果，提高客戶對產(chǎn)品的認知度和接受度。 （二）招標全流程管理 1、投標書編制，依據(jù)招標文件要求，組織跨部門團隊共同編制投標書。負責投標材料編寫，確保投標書中技術(shù)方案、商務報價、服務承諾等內(nèi)容符合招標要求，充分展示公司在 AI 大模型領(lǐng)域的技術(shù)實力、項目經(jīng)驗與競爭優(yōu)勢。 2、投標流程推進，主導整個投標流程，從報名、資格審查到開標、評標等各環(huán)節(jié)，嚴格按照時間節(jié)點完成相關(guān)工作。負責與招標代理機構(gòu)、招標人保持良好溝通，及時處理投標過程中的各類問題與質(zhì)疑，確保投標工作順利進行。 （三）競爭策略與客戶維系 1、競爭對手分析，對工業(yè)企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟領(lǐng)域 AI 大模型市場的競爭對手進行持續(xù)監(jiān)測與分析，掌握其產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等信息。定期形成競爭分析報告，為公司投標策略制定提供有力依據(jù)。基于競爭分析結(jié)果與公司技術(shù)優(yōu)勢，制定差異化投標策略。突出公司在工業(yè)數(shù)據(jù)積累、行業(yè)模型訓練、區(qū)域化服務能力等方面的獨特賣點，提高中標概率。 2、客戶關(guān)系維護，在投標前后與客戶保持密切溝通，及時解答客戶疑問，增強客戶對公司的信任。中標后協(xié)助項目團隊做好項目交接與實施工作，確保客戶滿意度；未中標項目及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，持續(xù)維護客戶關(guān)系，為后續(xù)合作創(chuàng)造機會。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，工業(yè)工程、自動化、經(jīng)濟學、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 3 年以上 AI 相關(guān)行業(yè)面向工業(yè)企業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟領(lǐng)域的售前支持、招投標工作經(jīng)驗，有成功的 AI 大模型項目服務該領(lǐng)域客戶案例者優(yōu)先。熟悉工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運營流程或區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃相關(guān)知識，了解 AI 大模型在工業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟領(lǐng)域的應用場景。