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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，根據(jù)公司的市場(chǎng)目標(biāo)，挖掘潛在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大客戶，通過多種渠道拓展客戶資源，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 2、定期拜訪大客戶，了解客戶需求和業(yè)務(wù)狀況，提供專業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保客戶的長(zhǎng)期合作與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 3、需求挖掘與方案定制 深入了解大客戶的業(yè)務(wù)流程、痛點(diǎn)和需求，結(jié)合公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶定制個(gè)性化的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級(jí)。 與公司內(nèi)部的技術(shù)、產(chǎn)品、交付等團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保解決方案的可行性和有效性，協(xié)調(diào)資源推動(dòng)方案的實(shí)施和落地。 4、銷售目標(biāo)達(dá)成 明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和預(yù)算，并積極執(zhí)行，確保完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)。 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，把握銷售機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。 5、項(xiàng)目跟進(jìn)與管理 負(fù)責(zé)大客戶銷售項(xiàng)目的全過程跟進(jìn)，包括項(xiàng)目洽談、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方資源，解決項(xiàng)目中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。 與客戶保持密切溝通，及時(shí)反饋項(xiàng)目進(jìn)展情況，收集客戶反饋意見，推動(dòng)項(xiàng)目的優(yōu)化和改進(jìn)，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量和客戶滿意度。 6、市場(chǎng)信息收集與反饋 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，收集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶需求信息，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整等提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 定期撰寫銷售報(bào)告，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)和問題，提出改進(jìn)建議和市場(chǎng)拓展計(jì)劃，為公司的決策提供支持。 任職資格： 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 具有 5 年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化、智能制造等領(lǐng)域的大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目案例和客戶資源者優(yōu)先。 3、專業(yè)知識(shí) 熟悉工業(yè)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)。 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、項(xiàng)目管理等方面的專業(yè)知識(shí)，具備良好的商務(wù)談判和溝通技巧。 4、技能要求 具備出色的溝通能力，能夠與大客戶的高層管理人員、技術(shù)專家等進(jìn)行有效的溝通和交流。 具有較強(qiáng)的方案撰寫和演示能力，能夠獨(dú)立完成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的制定和講解。 熟練使用辦公軟件和銷售工具，如 Word、Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等。 5、素質(zhì)能力 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠主動(dòng)挖掘客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)。 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密合作，共同推動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施和落地。 擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能，適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展和變化。 具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和銷售工作中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。 6、行業(yè)資源 在工業(yè)領(lǐng)域擁有豐富的人脈資源和行業(yè)關(guān)系，能夠快速建立與大客戶的聯(lián)系，拓展銷售渠道。