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崗位職責： 1、客戶開發與維護 負責制定并執行大客戶銷售策略，根據公司的市場目標，挖掘潛在的工業互聯網大客戶，通過多種渠道拓展客戶資源，建立和維護良好的客戶關系。 2、定期拜訪大客戶，了解客戶需求和業務狀況，提供專業的工業互聯網解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保客戶的長期合作與業務增長。 3、需求挖掘與方案定制 深入了解大客戶的業務流程、痛點和需求，結合公司的工業互聯網產品和服務，為客戶定制個性化的解決方案，幫助客戶實現數字化轉型和業務升級。 與公司內部的技術、產品、交付等團隊緊密合作，確保解決方案的可行性和有效性，協調資源推動方案的實施和落地。 4、銷售目標達成 明確銷售目標和任務，制定詳細的銷售計劃和預算，并積極執行，確保完成個人和團隊的銷售指標。 分析市場動態和競爭態勢，及時調整銷售策略，把握銷售機會，提高市場占有率，為公司創造良好的業績。 5、項目跟進與管理 負責大客戶銷售項目的全過程跟進，包括項目洽談、合同簽訂、項目實施、驗收等環節，協調各方資源，解決項目中的問題和風險，確保項目順利進行。 與客戶保持密切溝通，及時反饋項目進展情況，收集客戶反饋意見，推動項目的優化和改進，確保項目交付質量和客戶滿意度。 6、市場信息收集與反饋 關注行業動態、市場趨勢和競爭對手信息，收集相關市場數據和客戶需求信息，為公司的產品研發、市場策略調整等提供有價值的參考依據。 定期撰寫銷售報告，總結銷售工作經驗和問題，提出改進建議和市場拓展計劃，為公司的決策提供支持。 任職資格： 1、教育背景 本科及以上學歷，工業工程、自動化、計算機、市場營銷等相關專業優先。 2、工作經驗 具有 5 年以上工業互聯網、工業自動化、智能制造等領域的大客戶銷售工作經驗，有成功的項目案例和客戶資源者優先。 3、專業知識 熟悉工業自動化、物聯網、云計算、大數據等相關技術。 掌握市場營銷、銷售管理、項目管理等方面的專業知識，具備良好的商務談判和溝通技巧。 4、技能要求 具備出色的溝通能力，能夠與大客戶的高層管理人員、技術專家等進行有效的溝通和交流。 具有較強的方案撰寫和演示能力，能夠獨立完成工業互聯網解決方案的制定和講解。 熟練使用辦公軟件和銷售工具，如 Word、Excel、PPT、CRM 系統等。 5、素質能力 具有較強的市場開拓能力和客戶服務意識，能夠主動挖掘客戶需求，提供優質的解決方案和服務。 具備良好的團隊合作精神和協調能力，能夠與公司內部各部門緊密合作，共同推動項目的實施和落地。 擁有較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應行業的快速發展和變化。 具備較強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在復雜的市場環境和銷售工作中應對各種挑戰和困難。 6、行業資源 在工業領域擁有豐富的人脈資源和行業關系，能夠快速建立與大客戶的聯系，拓展銷售渠道。