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1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)尋找和開(kāi)拓潛在客戶，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，并通過(guò)各種渠道（如電話、郵件、展會(huì)等）接觸潛在客戶。 2、客戶需求分析：與客戶溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)要求，確定客戶的痛點(diǎn)，并將這些信息反饋給公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以定制解決方案。 3、產(chǎn)品演示：向潛在客戶展示公司隧道信息化平臺(tái)的功能和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品演示或安排客戶參觀案例現(xiàn)場(chǎng)。 4、報(bào)價(jià)與談判：根據(jù)客戶需求提供合理的報(bào)價(jià)方案，并參與合同條款的談判，確保達(dá)成對(duì)公司有利的交易條件。 5、銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：制定個(gè)人銷售計(jì)劃并執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)。 6、市場(chǎng)情報(bào)收集：跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，為公司產(chǎn)品策略提供建議。 7、投標(biāo)支持：協(xié)助準(zhǔn)備投標(biāo)文件，參與招投標(biāo)過(guò)程中的商務(wù)談判，確保公司能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 8、項(xiàng)目跟進(jìn)：從初步接觸到最終簽約，全程跟進(jìn)銷售流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以保證項(xiàng)目順利推進(jìn)。 任職資格： 1、學(xué)歷：本科以上；專業(yè)：不限，地質(zhì)工程、隧道工程、巖土工程等相關(guān)專業(yè)為宜；年齡35以下；性別：不限；工作年限：1~3年 2、工作履歷及經(jīng)驗(yàn)要求：從事隧道相關(guān)工作，熟知隧道信息化平臺(tái)建設(shè)流程，能夠清晰快速掌握客戶需求。 3、能力及技能要求：有豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理和銷售業(yè)績(jī)等方面的經(jīng)驗(yàn) 4、性格特點(diǎn)：性格開(kāi)朗、溝通能力強(qiáng)、具有積極性與熱情。