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崗位職責： 1、根據政企行業分類，規劃負責行業（如應急、林草、自然資源、科技科研、稅務、綜治、環保、工會等）客戶開發、維護客戶關系，挖掘客戶需求，完成企業頭部大客戶政企業務突破，實現行業大客戶項目交付； 2、根據企業關聯渠道或渠道關聯的客戶，規劃開拓并維護渠道合作伙伴，幫助梳理業務機會，制定聯合業務目標并跟進完成情況； 3、根據大客戶項目機會點，規劃與渠道拉通并針對大客戶的項目進行運作，牽引內外部資源，完成項目中標，打造行業標桿項目； 4、根據月度、季度和年度進行分解目標，制定銷售計劃，制定開發、拜訪、項目跟進等銷售策略和方案落地，達成目標； 5、根據政企市場，摸排市場情況，收集銷售信息，挖掘政企行業信息，完成渠道和客戶信息的完善及跟進。