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崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓醫(yī)院、衛(wèi)計(jì)委等相關(guān)客戶資源，通過各種渠道尋找潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪老客戶，了解客戶需求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。 2.產(chǎn)品銷售與推廣：深入了解公司的產(chǎn)品及解決方案，向客戶進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和演示，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)和回款目標(biāo)。 3.商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判，與客戶就產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容、合作方式等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成合作意向并簽訂銷售合同，確保合同條款清晰、明確，保護(hù)公司利益。 4.項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)合同簽訂后的項(xiàng)目跟進(jìn)工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保產(chǎn)品的實(shí)施、安裝、調(diào)試等工作順利進(jìn)行，及時(shí)解決項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的問題，保證客戶滿意度。 5.市場(chǎng)信息收集：關(guān)注醫(yī)療行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，收集、整理和分析相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考依據(jù)。 6.客戶需求反饋：及時(shí)將客戶的需求、意見和建議反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 崗位要求： 1.學(xué)歷與專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)信息、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有醫(yī)療行業(yè)背景或銷售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬專業(yè)要求。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：有醫(yī)療信息化、醫(yī)療大數(shù)據(jù)或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉醫(yī)療行業(yè)銷售流程和特點(diǎn)，有成功的銷售案例和客戶資源者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能：熟悉醫(yī)療信息化和醫(yī)療大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)，了解醫(yī)院和衛(wèi)健的業(yè)務(wù)流程和信息化建設(shè)需求，能夠準(zhǔn)確把握客戶痛點(diǎn)，提供有效的解決方案。具備良好的商務(wù)談判技巧、溝通能力和銷售技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。 4.個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。 5.其他要求：熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，能夠制作項(xiàng)目方案和匯報(bào)資料。有標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)、熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先。