崗位硬性要求:具備ToB銷售工作經(jīng)驗(yàn)至少5年,3 年以國(guó)央企大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有多個(gè)已成交的千萬(wàn)級(jí)別系統(tǒng)集成案例及資源,薪資可談;
崗位要求銷售人員完成3-6個(gè)月快速開(kāi)單,優(yōu)先考慮有資源可以直接合作人選;
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成、解決方案項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展,包括客戶咨詢、交流、需求挖掘、分析、調(diào)研、項(xiàng)目的招投標(biāo)牽引等工作,承擔(dān)相應(yīng)業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、開(kāi)拓和管理基于行業(yè)的客戶關(guān)系;
3、維護(hù)主要行業(yè)大客戶關(guān)系,開(kāi)拓標(biāo)桿客戶;
4、規(guī)劃并完善指明客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
5、深入挖掘客戶需求,整合生態(tài)資源,提供專業(yè)的咨詢和方案銷售,
任職資格:
1、28-40歲,大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備ToB銷售工作經(jīng)驗(yàn)至少5年,3 年以國(guó)央企大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有多個(gè)已成交的千萬(wàn)級(jí)別系統(tǒng)集成案例;
3、良好的談判能力和較強(qiáng)的公關(guān)能力及商務(wù)談判技巧,極強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力與團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、責(zé)任心強(qiáng),能夠承受較大的工作壓力,有良好的職業(yè)道德、客戶服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)。