職位描述
代理商/經(jīng)銷商渠道銷售水利水務(wù)物聯(lián)感知硬件物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1、渠道拓展和銷售：制定產(chǎn)品渠道營(yíng)銷策略及銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域渠道拓展工作；優(yōu)化資源配置并評(píng)估伙伴績(jī)效，對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)年度銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、渠道管理與維護(hù)：構(gòu)建公司渠道管理體系，根據(jù)行業(yè)和自身產(chǎn)品特點(diǎn)定期與渠道合作伙伴溝通，促成新商機(jī)的開(kāi)發(fā)；維護(hù)渠道合作關(guān)系，通過(guò)商務(wù)談判、培訓(xùn)支持推動(dòng)項(xiàng)目落地與回款；
3、市場(chǎng)計(jì)劃與分析：實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)品分析調(diào)研，為制定渠道發(fā)展策略提供依據(jù)，不斷改進(jìn)方法和思路，提高自有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
4、招投標(biāo)支持：跟進(jìn)推進(jìn)渠道項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，提供技術(shù)方案及商務(wù)對(duì)標(biāo)分析，確保項(xiàng)目順利落地?。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上B/G端產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有物聯(lián)網(wǎng)/智慧城市領(lǐng)域渠道資源和渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、擅長(zhǎng)渠道拓展和渠道合作模式（代理、分銷等）創(chuàng)新，具備資源整合能力，精通商務(wù)談判技巧，可獨(dú)立完成渠道合同簽署，執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。
4、熟悉政府/企業(yè)采購(gòu)流程，持有PMP/CFA證書(shū)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
福州閩侯縣四創(chuàng)科技有限公司
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職位發(fā)布者
陳女士/hr專員
昨日活躍立即溝通
四創(chuàng)科技有限公司四創(chuàng)科技有限公司（下稱“四創(chuàng)科技”）成立于2001年1月19日，是福建省電子信息集團(tuán)下屬的國(guó)有控股企業(yè)，總部位于福建省福州市，在全國(guó)擁有4家子公司、17家分公司和辦事處，現(xiàn)有員工600余人。四創(chuàng)科技秉承“為減災(zāi)興利提供服務(wù)”的核心使命，堅(jiān)持“質(zhì)量到位+服務(wù)到位+感情到位=效益到位（三位換一位）”的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建了以解決方案為主體，以信息服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)為兩翼的減災(zāi)興利信息服務(wù)生態(tài)圈，為水利水務(wù)、應(yīng)急管理、生態(tài)環(huán)境、自然資源、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等五大行業(yè)提供信息化全面解決方案和信息服務(wù)。截至2022年底，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)27個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）、2100多個(gè)市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），市場(chǎng)占有率全國(guó)領(lǐng)先。四創(chuàng)科技以信息服務(wù)民生，以應(yīng)用創(chuàng)造價(jià)值，全力推進(jìn)減災(zāi)興利事業(yè)體系化與信息化建設(shè)，讓每一級(jí)政府都使用我們的系統(tǒng)指揮決策，讓每一家企業(yè)都通過(guò)我們的平臺(tái)減災(zāi)興利，讓每一位公民都成為防災(zāi)減災(zāi)信息的提供者和受益者！薪酬福利：多元薪資體系：績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)、總裁特別獎(jiǎng)等各類福利保障：六險(xiǎn)一金、7.5H/天工作制、雙休、節(jié)日禮金、帶薪年假、國(guó)家法定節(jié)假日、員工餐廳、員工宿舍、年度體檢、各類津貼補(bǔ)貼自由發(fā)展空間：1V1師徒制、開(kāi)放性學(xué)習(xí)平臺(tái)、崗前培訓(xùn)、素質(zhì)訓(xùn)練、專題培訓(xùn)、專項(xiàng)學(xué)習(xí)基金、參與多類市場(chǎng)項(xiàng)目、管理與專業(yè)雙通道發(fā)展特色文化活動(dòng)：四創(chuàng)創(chuàng)新節(jié)、女神節(jié)、企業(yè)開(kāi)放日、司齡徽章、海豚榮耀卡、年度優(yōu)秀員工評(píng)比、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)豐富休閑活動(dòng)：各式俱樂(lè)部（籃球、羽毛球、乒乓球、跑步）、免費(fèi)健身房、靜心閱覽室
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