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一、政府行業客戶經理 1、負責社保行業線產品的營銷工作,維護公司現有的客戶資源,收集區域市場潛在客戶資料,能有效整合客戶資源; 2、挖掘和培育潛在客戶銷售線索,進行重點客戶公關; 3、響應客戶需求以及對于產品的咨詢; 4、按規定完成合同簽約,業務收款、客戶協調工作; 5、了解市場信息及客戶需求,對市場情況作分析,收集競爭對手的情報; 6、完成各類銷售報表,對項目跟進分析,向上級提交相關分析報告。 二、醫療行業客戶經理 負責醫療行業信息化產品的銷售。 1、負責執行和管理銷售活動，完成銷售指標； 2、根據總體銷售年度計劃，制定所轄銷售范圍解決方案或產品的年度銷售工作計劃； 3、負責編訂標準的銷售合同，與法律顧問進行合同的確認； 4、負責與客戶之間的商務談判，確保與客戶之間的雙贏，提高合同額和利潤率； 5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度； 6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率； 7、通過定期和不定期的客戶回訪，負責了解客戶需求滿足程度以及潛在需求，以提高客戶滿意度以及發掘新的銷售機會。