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主要職責 1. 地區推廣策略的執行和監督 -執行公司戰略戰術、并據此按照地區市場情況制定地區的戰略戰術； -掌握地區內的醫改政策以及相關市場及競爭對手的最新動態，并快速反應； -支持公司政策的落地與執行；為公司制定整體戰略提供支持； -高效運行公司的各項運營管理體系； -監督地區內的所有推廣業務的執行，及時發現問題并糾正，確保地區推廣業務有效、健康地發展。 2. 全面管理各項資源，達成地區業務目標 -完成地區的業務目標 ； -管理地區資源的整體投入與分配； -有效利用公司的市場資源 、行政管理資源和人員資源完成推廣任務； -有效利用SFE的數據、合理分配、不斷提升人均生產力。 3. 團隊管理及人員輔導 -根據公司的銷售人員能力要求，選擇合適人選組建高效團隊； -做好每月實地輔導代表和填寫實地輔導報告。組織團隊學習活動； -遵守公司合規制度，督促下屬執行合規制度并完成合規制度學習及通過考核； -提供個性化學習和發展的機會，激勵與發展下屬； -踐行公司文化，建立良好的團隊氛圍。 4. 客戶管理 -定期拜訪并維護地區重要客戶的關系并協調好與公司內各部門的合作； -指導團隊對重要客戶的維系和開拓； -確保公司客戶管理體系的有效執行。 5. 績效管理 -將地區年度績效目標分解、傳達到代表，達成共識并按計劃有效開展工作； -定期與下屬進行績效的回顧，提供必要輔導，幫助下屬能按目標設定計劃完成； -在下屬的績效發生偏差時，及時進行分析，并與下屬協商制定改善計劃。監督執行改善計劃。 任職資格 1. 大專及以上學歷，有醫藥學相關背景優先； 2.5年以上醫藥行業工作經驗，并具備2年以上醫藥領域產品銷售管理經驗； 3. 熱情、創新，有較強的分析能力和市場策略的思考，以及很強的溝通能力； 4. 熟悉醫藥市場，了解醫生群體和制藥企業的需求； 5. 能動性強，有良好的溝通能力和組織協調能力； 6. 有很強的策劃、分析和資源配置的能力。