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工作職責 1、負責制定并組織執行民營民營營銷策略及銷售計劃、銷售渠道管理及發展計劃、銷售預算，分析銷售資源分配的方向和重點，確保完成所轄各大區的銷售目標及相關經營指標； 2、負責跟蹤、監控民營銷售過程及MPC執行情況，在指導下，持續改善銷售過程、降低銷售風險，持續提升銷售計劃轉化率和達成率； 3、負責開拓和維護民營銷售網絡，分析民營客戶潛在需求，找準項目突破口，持續推進業績提升； 4、負責但不限于民營銷售信息收集、客戶需求信息分析、反饋，指導所轄大區的產品經理(下游）推進市場推廣、產品推廣、政府專家及窗口醫院公關等市場活動，保證公司營銷策略的有效執行； 5、負責跟蹤客戶的銷售回款情況，保證完成大區的回款目標； 6、負責組織或負責銷售項目投標，負責針對重點項目，在授權的價格區間內，進行商務談判，以完成項目簽單； 7、參與制定團隊培養方案，負責實施所轄各大區民營團隊培養方案，評估民營團隊成員的銷售能力、有效激勵團隊成員，保證民營團隊業績的持續提升。 8、針對客戶，加強覆蓋，制定相關策略。 任職資格 學歷與專業背景： 本科及以上（管理、經濟學等相關專業） 工作經驗： 3-5年以上中型以上企業銷售或渠道管理經驗，3年以上醫療設備行業區域銷售管理經驗。 知識與技能： 1、掌握影像設備民營行業知識； 2、掌握影像設備產品知識； 3、掌握民營業務管理知識； 4、熟悉合同法、經濟法等法務知識。 關鍵素質： 具有良好的客戶關系管理能力； 具有一定的銷售過程管理能力、競爭對手管理、合同管理能力及商務談判能力； 具有良好的的問題判斷與解決能力、建立關系能力； 具有較強的主動性、責任心