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更新于 4月29日

區域營銷主任(河北唐縣、天津寶坻)(J12859)

7000-12000元
  • 天津河西區
  • 經驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招999人

職位描述

渠道銷售
崗位職責:
1、戰略協同與策略執行:落實執行集團的年度生意規劃,執行集團下達的銷售任務和各種政策指令,主導并推動所轄區域的銷售管理工作,實現所轄區域三二一幫賣生意目標;
2、分銷品牌服務商開發:依據RTM深度分銷模式和市場需求導向,幫助所轄品牌服務商開發新市場,配送商,指導轄區內品牌服務商建立健全、優化與變更分銷分銷網點品牌服務商檔案,定期或不定期進行拜訪;
3、銷售目標達成:負責對所轄區域品牌服務商的進銷存情況進行分析及分類管理,指導品牌服務商按銷售計劃執行,達成集團下達的各階段銷售目標:推動品牌服務商使用立購星,智能化4+1系統等,幫助品牌服務商建立數字化經營體系;
4、品牌服務商幫扶與提升:負責向轄區品牌服務商及時傳達公司的政策與指令,了解品牌服務商的進銷存情況、資金情況,協調幫助品牌服務商解決存在問題;指導和幫助轄區內品牌服務商落實市場執行、物流配送資源標準;
5、終端服務:指導品牌服務商組建與完善終端銷售隊伍,幫助品牌服務商做好終端線路規劃,指導經銷商團隊實施鋪市計劃及促銷計劃;透過協訪提升業務代表終端銷售技能;幫助轄區內品牌服務商與本地連鎖、核心門店簽訂戰略聯盟合同,零售商會的組織、籌備與執行、監督、跟進;
6、動銷管理:幫助品牌服務商的品牌推廣專員(促銷員)開展門店促銷、動銷、門店打造等工作、提高門店動銷產出、幫賣業績達成;對產量大的終端門店動銷情況及時追蹤,識別和提煉有效動銷的方法與案例,指導品牌服務商完成門店導購基礎資料及動銷視頻教材收集、整理等。幫助品牌服務商收集并上報銷售費用使用情況相關票據,指導完成費用核銷;
7、品牌推廣與執行:指導品牌服務商團隊執行集團下達的零售推廣策略,各類新品上市、促銷活動、生動化陳列計劃等以門店為基礎,以終端為導向,搶占*陳列,改善資源占有率,提升陳列達標率,結合市場實際變化,幫助品牌服務聲提出轄區內每月超市和渠道的促銷計劃、方案,及時調整推廣策略;
8、市場信息收集與反饋:負責全面調查、收集、整理所轄區域內的競品信息,并有針對性的做好各種市場應對方案、措施,保持公司產品在所轄區域的競爭優勢;協助開展消費者/購物者的信息收集與機會;
9、市場秩序管理:負麥本轄區內沖貨管理、打假以及品牌服務商投訴等工作,監督、檢查品牌服務商的分銷商嚴格遵守公司的市場管理秩序,維護市場的價格體系穩定;
10、落實“傳幫帶”團隊培訓:親自帶領品牌服務商的業務員到門店解決終端問題,深入市場,監督和加強品牌服務商的品牌推廣專員的培訓與開展日常管理工作,與品牌服務商一起親自開發空白門店,幫扶薄弱市場。
任職要求:
1、大專及以上學歷,快消行業工作經驗5年以上、有KA類、通路行銷及經銷商及銷售隊伍管理經驗3年;
2、良好的溝通和表達能力;創新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數據分析的能力;
3、具備以下經驗優先:①有經銷商開發、培育、幫扶、整改全流程經驗;②熟悉多類型線下經銷渠道市場,擁有三二-幫賣管理能力(經銷商管理經驗相對豐富,任職時間長);③銷售團隊管理經驗、培訓經驗。

工作地點

河西區天津市人民政府

職位發布者

喬先生/HRBP

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公司Logo廣州立白企業集團有限公司公司標簽
廣州立白企業集團有限公司(以下簡稱“立白集團”)是中國民族日化領軍企業,創建于 1994年,總部位于廣州市。立白集團以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責、立質、立真、立先”為核心價值觀。進入數字經濟新時代,立白集團以“1+2”戰略為指引,致力于成為一家“品牌引領、數字經營、富有創新、富有活力”的智慧服務型企業:“1”代表品牌集群。通過深度觸達消費者,布局品牌矩陣,緊抓行業趨勢,部署品類策略,規劃產品線,打造一個滿足消費者在家內外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群。“+”代表中臺。通過打造一個統一的中臺去高效賦能集團各業務板塊,以數字化轉型進一步加強數據中臺和業務中臺的建設打造,固化集團核心競爭力。“2”代表 2B和 2C兩個平臺。2B平臺是為日化產業的品牌商提供一站式賦能服務的平臺,助其實現數字化升級,更好地服務渠道和消費者;2C平臺是一個為品牌提供與服務消費者更好鏈接的平臺。立白集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍天六必治”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理等優質產品。在全國擁有 8大生產基地、30多家分支機構、1萬多名員工,每年向國家上繳稅收超 15億元,先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業"、"中國私營企業納稅百強"、"中國質量獎提名獎"、“中國工業大獎提名獎”、"中國綠效企業最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮 100余項。響應習總書記"綠水青山就是金山銀山"建設生態文明的國家戰略,立白集團現已形成原料、配方、技術、制造、產品上下游綠色全產業鏈,被世界環保大會授予"國際碳金總獎",被國家環保部授予"中國環境標志企業優秀獎",廣州番禺生產基地獲評"綠色工廠"。立白集團具備強大的科研創新能力,擁有國家級"高新技術企業",擁有"中國輕工業工程技術研究中心"、"中國輕工業綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發平臺。此外,立白集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學公司等世界 500強企業建立戰略合作伙伴關系,還與中國日化研究院、中山大學等科研機構和知名院校深度合作,科技研發碩果累累。立白集團重視社會責任和黨建工作,先后建立了黨委、紀委、工會、團委、統戰部、武裝部、婦委、預備役警衛調整連等 8大機構,成為全國黨組織架構最健全的非公企業之一,被中組部確定為"全國十大優秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣,是全國最具影響力的非公企業先進黨組織之一。此外,立白集團積極履行企業公民的社會責任,累計為公益慈善事業捐款 5億元。面向國際化、現代化的立白集團,將秉承"健康幸福每一家"的使命,擁抱新時代、跟上新時代、引領新時代,努力為全球消費者創造"美好、潔凈、健康"的品質生活。
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