雇員點評標簽
職位描述
運營商
崗位職責:
1、銷售目標管理：負責網絡安全產品（如抗D、SOC、靶場、資管、安全資源池等）的全國銷售策略制定及目標達成，確保完成年度收入指標。
2、大客戶資源拓展：
重點對接中國移動省公司及大型政企客戶，推動產品合作及項目落地。
深度挖掘客戶需求，建立長期合作關系，維護核心客戶資源。
3、團隊管理與賦能：
領導全國銷售團隊（直銷+渠道），制定銷售政策、激勵方案，并監督執行，提升團隊戰斗力。
定期組織銷售培訓，提升團隊在安全產品、行業趨勢、競品分析等方面的專業能力。
4、市場策略與行業深耕：
分析行業趨勢（如運營商、政務、金融等），制定差異化銷售策略，推動產品在目標行業的滲透。
協同市場部策劃行業峰會、技術沙龍等品牌活動，提升市場影響力。
5、跨部門協作：聯動產品、售前、交付團隊，確保客戶需求高效響應，推動重大項目閉環。
任職要求:
1、基本要求：本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業。5年以上網絡安全行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具備運營商（移動/電信/聯通）或大型政企客戶資源。
2、客戶資源：熟悉中國移動省公司采購流程，有安全產品入圍集采或千萬級項目落地經驗者優先。在政府、金融、能源等行業有成熟客戶關系者加分。
3、業務能力：熟悉網絡安全產品（如防火墻、態勢感知、安全資源池、資管、SOC、靶場等）及解決方案銷售邏輯。具備優秀的商務談判能力，能獨立運作高單價項目。
4、管理能力：有全國銷售團隊管理經驗，擅長目標拆解、過程管控及結果復盤。具備較強的市場洞察力，能制定有效的銷售策略。
5、職業素養：結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差。持有CISP、PMP等認證者優先。
工作地點
北京豐臺區總部基地漢威國際4區12號樓
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職位發布者
郝冰/招聘主管
三日內活躍立即溝通
卓望信息技術(北京)有限公司卓望公司成立于2000年6月，是中國移動的控股子公司，作為中國無線數據業務最早的倡導者和開拓者，積極協助中國移動探索拓展IT、ICT、Internet領域的業務。卓望公司通過產學研結合的方式，幫助中國移動開發移動數據業務產品，打造面向未來的新型移動互聯網產業創新能力，先后自主研發了移動信息服務中心（MISC, Mobile Information Service Center）、業務信息管理系統（ SIMS, Service Information Management System）等多種覆蓋全國的超大型業務平臺；憑借豐富的運營經驗和全面的支撐能力，幫助中國移動運營支撐手機報、手機閱讀、號簿管家（PIM）等數十種千萬級用戶規模的移動數據業務，輔助中國移動發展了139社區、移動微博、移動通訊錄等億級注冊用戶數的互聯網業務，協助中國移動打造了全球第一個運營商移動應用商場（Mobile Market）和中國移動安全認證CA中心；此外，還在終端測試、用戶體驗（UI/UE）、云計算、流量經營等新業務領域展開積極探索，形成獨特的核心價值。卓望公司發揮靈活的市場化機制，已培養并形成了一支具有IT、ICT和Internet多元化經驗、年齡結構合理、專業性強、超過2500人的人才隊伍，設立廣州、深圳、杭州、上海、西安、成都等多個辦公地點，為客戶提供完備的技術和運營支持。卓望公司還與清華大學、北京航空航天大學等在云計算等方面開展聯合研究與應用合作，不斷鞏固提升公司的核心技術研發能力。在行業融合、競爭加劇的未來，卓望公司一方面以市場化的運作模式，為客戶提供支撐運營服務，持續提升客戶體驗，以優質服務獲得客戶信任；另一方面，面向未來，堅持自主創新，充分利用積累的數據及互聯網業務的技術和經驗，積極拓展新型移動互聯網業務。卓望，靠信任贏得發展機遇，借機遇提升自身能力，用能力創造市場價值。卓越夢想，無限希望！官網：www.aspirecn.com
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