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工作職責： 1.負責特定行業、特定地區客戶的列名經營和開拓，行業包含綜合集團、裝備制造、零售快消、科技服務等； 2.日常工作包含：客戶經營，多渠道商機挖掘、售前組織、投標、簽約、收款等； 3.聚焦行業或大客戶的深度經營，優異者未來負責行業或大客戶團隊。 能力要求： 1.3 年以上 To B 類云服務、軟件、互聯網或 IT 公司的銷售經驗，熟悉國內軟件公司及 To B 銷售模式，有獨立運作項目的成功案例； 2.熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力； 3.優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源； 4.熟悉企業管理流程、有相關行業客戶資源優先。