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更新于 2025-06-21 00:04:20

【百年企業】集團銷售副總

1.5-2.5萬
  • 青島市北區
  • 大港
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區域銷售代理商銷售KA大客戶快速消費品新零售零售/批發
【我們需要您具備的條件】 一、基本條件 1)本科及以上學歷(985、211、雙一流優先),會計學、統計學、市場營銷、經濟學、商務管理等相關專業; 2)具有10年以上快消品、調味品、米面糧油市場開拓工作經驗,5年以上集團級銷售管理經驗,熟悉行業動態和市場趨勢。 3)熟悉多渠道(線上/線下、直營/分銷)運作模式。
4)常駐地在青島優先;
二、綜合素質 1)綜合能力:具備產品規劃、品牌建設、渠道規劃及拓展、新零售、大客戶談判、市場洞察力及銷售體系建設等能力素質。 2)戰略思維與商業洞察:能基于市場趨勢、競品動態、企業資源制定3-5年銷售戰略,并拆解為可執行計劃。
3)領導力與團隊管理:具備團隊管理能力、激勵團隊、培養下屬、打造高績效團隊的能力。
4)抗壓能力與韌性:能在高壓環境下保持冷靜,快速應對市場變化。
5)工作認真負責,具備良好的團隊合作精神和高度的自我驅動力,能夠帶領團隊完成銷售目標。
6)誠信與價值觀:無商業賄賂、數據造假等職業污點,認同企業價值觀。
三、關鍵技能/經驗 1)銷售體系搭建與優化:熟悉銷售流程設計、銷售漏斗管理,能通過數據驅動決策。 2)客戶開發與維護:具備KA客戶(如連鎖商超、大型企業、政府機構)談判經驗,能制定個性化解決方案。
3)渠道管理與拓展:熟悉經銷商、代理商、直營店等多渠道管理,提升渠道效率。
4)市場分析與競爭策略:能通過SWOT等工具分析市場機會,制定差異化競爭策略。
四、我們的崗位?作內容 1)戰略規劃與目標制定:制定集團年度銷售目標及3年戰略規劃,分解至區域、產品線、渠道。定期向董事長/總經理匯報銷售進展,提出戰略調整建議。 2)團隊管理與人才培養:組建并管理銷售團隊,制定績效考核標準,搭建人才梯隊。主導銷售培訓體系設計,提升團隊專業能力。 3)客戶開發與關系維護:開拓戰略級客戶,維護重點客戶關系,提升客戶滿意度與復購率。 4)市場分析與策略調整:監控市場動態、競品動作、客戶需求變化,及時調整銷售策略。主導產品推廣,制定價格策略與促銷方案。 5)領導交辦的其他工作事項;
五【加分項】 1、有海外市場拓展經驗。 2、行業資源:擁有豐富的行業人脈資源,能快速推動合作落地。 3、成功案例:曾帶領企業實現銷售業績翻倍或行業排名提升。
【可以提供的待遇】 五險一金、雙休、帶薪年假、節假日福利、健身房、團建、培訓等; 【企業介紹】 一家已經擁有了百年歷史的企業。公司始建于1917年,是大型綜合性食用油加工企業,是中華人民共和國濃香花生油國家標準的起草單位,填補了我國研制生產濃香花生油的空白,是中國食用油行業唯一獲得國家質量金獎的企業,被列為中國500家最大食品加工生產企業,是研發-生產-銷售于一體的綜合性企業。公司另設有商業板塊、投資板塊。

工作地點

市北區青島長生集團

職位發布者

楊女士/人事行政經理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島長生集團股份有限公司
青島長生集團股份有限公司始建于1917年,是一個有百年歷史的國家大型綜合性糧油加工企業,是中華人民共和國濃香花生油標準的起草單位,是中國食用油行業唯一獲得中華人民共和國國家質量金獎的企業。青島長生集團股份有限公司生產的“長生牌”花生油是中國知名品牌。長期以來,市場流傳著這樣一句順口溜:“長生不老油,政府放心油,百姓當家油”。中國糧食行業協會“放心油”、農業部“綠色食品”、山東省名牌產品、青島市名牌產品、連續六年青島市放心滿意產品等榮譽稱號。企業通過了IS09001:2000國際質量體系認證,先后獲得中國食品工業優秀企業、山東省人民政府“產品質量獎”、山東省質量協會“質量管理獎”、山東省食品行業質量管理十大示范企業,被確立為山東省糧油行業(食用油)十大品牌之一。“長生牌”商標先后被認定為青島市著名商標和山東省著名商標。企業歷史悠久,2000年經整體改制,組建成青島長生集團股份有限公司。多年來保持了全國花生油優勢龍頭企業的地位常盛不衰。青島長生集團股份有限公司堅持科學發展觀、走“品牌+創新+規模”之路,以世界先進的制油設備和工藝作為確保花生油品質的基礎,產品始終保持國內國際先進水平,積極實施工藝改進和技術創新,針對花生油生產的特點,在國內首創濃香花生油生產工藝。“長生牌”濃香花生油色澤純正,氣味濃香,香味持久,無泡沫,營養成分保存完好。在運用先進的生產設備工藝過程中,長生集團嚴格按照花生油質量標準,形成了執行標準--符合標準--提升標準--提升產品質量水平的PDCA螺旋上升發展的標準化體系,使企業規模效益、產品質量、創新能力居國內先進水平。公司購進國內最先進的灌裝設備,建造了全封閉的恒溫灌裝車間,生產能力和精度大幅提高,保證了“長生牌”花生油高質量、高精度,可以達到最嚴格的食品衛生標準和質量標準。“長生”的品牌知名度、國內市場占有率在中國食用油行業名列前茅;長生集團作為山東省十大糧食企業集團之一,為市場提供了豐富的價廉物美的產品,并有力地保障了軍供民需及市場穩定,被青島市列為“陽光工程”采購簽約單位;2003年、為有效平抑因“非典”及各種因素造成的市場波動,保證非常時期的糧油供應,市政府確定青島長生集團為糧食市場緊急供應預案實施單位。“長生牌”系列花生油品種規格齊全,可最大限度地滿足不同消費者的需求。青島長生集團股份有限公司始終遵循“質量是企業生命,放心才是硬道理”的原則,“一點也不能差,差一點也不行”的質量意識,對原料的選料、加工、生產嚴格把關。形成了成熟的、行之有效的質量管理體系,使產品出廠合格率一直保持在100%。2000年被國家農業部認定為綠色食品。形成了產業化經營鏈,確保了產品的優良品質。長生集團被青島市政府指定為“放心食油工程”龍頭企業,“長生牌”系列花生油成為“放心食油工程”的指定品牌。長生集團公司在穩固青島傳統優勢市場的同時,將市場拓展至國內各個城市,建立起覆蓋全國的銷售網絡。“長生牌”系列花生油已成為國內外消費者公認的理想產品,“長生”品牌已作為“放心滿意”的代名詞深深烙在廣大客商和消費者心中。“長生牌”系列花生油在開拓國內市場的同時,積極開拓國際市場,被評為青島市出口創匯新星企業。近三年,長生集團在鞏固東南亞、日本、韓國市場的同時,進軍歐洲,成功進入英國市場。
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