【我們需要您具備的條件】
一、基本條件
1)本科及以上學歷(985、211、雙一流優先),會計學、統計學、市場營銷、經濟學、商務管理等相關專業;
2)具有10年以上快消品、調味品、米面糧油市場開拓工作經驗,5年以上集團級銷售管理經驗,熟悉行業動態和市場趨勢。
3)熟悉多渠道(線上/線下、直營/分銷)運作模式。
4)常駐地在青島優先;
二、綜合素質
1)綜合能力:具備產品規劃、品牌建設、渠道規劃及拓展、新零售、大客戶談判、市場洞察力及銷售體系建設等能力素質。
2)戰略思維與商業洞察:能基于市場趨勢、競品動態、企業資源制定3-5年銷售戰略,并拆解為可執行計劃。
3)領導力與團隊管理:具備團隊管理能力、激勵團隊、培養下屬、打造高績效團隊的能力。
4)抗壓能力與韌性:能在高壓環境下保持冷靜,快速應對市場變化。
5)工作認真負責,具備良好的團隊合作精神和高度的自我驅動力,能夠帶領團隊完成銷售目標。
6)誠信與價值觀:無商業賄賂、數據造假等職業污點,認同企業價值觀。
三、關鍵技能/經驗
1)銷售體系搭建與優化:熟悉銷售流程設計、銷售漏斗管理,能通過數據驅動決策。
2)客戶開發與維護:具備KA客戶(如連鎖商超、大型企業、政府機構)談判經驗,能制定個性化解決方案。
3)渠道管理與拓展:熟悉經銷商、代理商、直營店等多渠道管理,提升渠道效率。
4)市場分析與競爭策略:能通過SWOT等工具分析市場機會,制定差異化競爭策略。
四、我們的崗位?作內容
1)戰略規劃與目標制定:制定集團年度銷售目標及3年戰略規劃,分解至區域、產品線、渠道。定期向董事長/總經理匯報銷售進展,提出戰略調整建議。
2)團隊管理與人才培養:組建并管理銷售團隊,制定績效考核標準,搭建人才梯隊。主導銷售培訓體系設計,提升團隊專業能力。
3)客戶開發與關系維護:開拓戰略級客戶,維護重點客戶關系,提升客戶滿意度與復購率。
4)市場分析與策略調整:監控市場動態、競品動作、客戶需求變化,及時調整銷售策略。主導產品推廣,制定價格策略與促銷方案。
5)領導交辦的其他工作事項;
五【加分項】
1、有海外市場拓展經驗。
2、行業資源:擁有豐富的行業人脈資源,能快速推動合作落地。
3、成功案例:曾帶領企業實現銷售業績翻倍或行業排名提升。
【可以提供的待遇】
五險一金、雙休、帶薪年假、節假日福利、健身房、團建、培訓等;
【企業介紹】
一家已經擁有了百年歷史的企業。公司始建于1917年,是大型綜合性食用油加工企業,是中華人民共和國濃香花生油國家標準的起草單位,填補了我國研制生產濃香花生油的空白,是中國食用油行業唯一獲得國家質量金獎的企業,被列為中國500家最大食品加工生產企業,是研發-生產-銷售于一體的綜合性企業。公司另設有商業板塊、投資板塊。