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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的拓展和銷售工作，主要面向央企、國企、政府機(jī)關(guān).事業(yè)單位客戶類型，要定期回訪客戶，處理問題點(diǎn)；維護(hù)良好的客情關(guān)系； 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成； 制定并完成銷售目標(biāo)，確保業(yè)績增長，跟蹤銷售進(jìn)展，參與招投標(biāo)，準(zhǔn)備相關(guān)文件并跟進(jìn)合同執(zhí)行。 3 .產(chǎn)品與方案推廣: 推廣公司產(chǎn)品，組織產(chǎn)品演示和技術(shù)交流, 根據(jù)客戶需求，提供定制化解決方案。 4. 市場信息反饋: 負(fù)責(zé)收集潛在客戶資料，根據(jù)公司對銷售級別考核規(guī)定，完成對應(yīng)級別的銷售線索錄入及銷售拜訪動態(tài)發(fā)布要求； 5. 合規(guī)與風(fēng)險管理: 確保銷售活動符合法律法規(guī)和公司政策。識別并管理銷售中的潛在風(fēng)險。 關(guān)鍵技能： - 較強(qiáng)的市場分析、客戶管理和談判能力。 - 熟悉央國政企采購流程和招投標(biāo)。 任職要求： 1、基本要求：大專及以上學(xué)歷，年齡25歲-40歲，3年以上國央企、政府大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的客情資源及合作伙伴資源轉(zhuǎn)化能力，具備行業(yè)資源。 2、能力要求：結(jié)果導(dǎo)向，具有良好的執(zhí)行力、思路清晰、行動果斷；在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，有一定的客戶基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的銷售技巧和市場開拓能力；自我學(xué)習(xí)能力優(yōu)秀，有較強(qiáng)的分析解決問題的能力，擅于利用資源快速開展公司業(yè)務(wù)；具有良好的客戶服務(wù)意識； 3、性格要求：性格外向、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 4、其他要求：具備較強(qiáng)的進(jìn)取心，工作熱情，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊合作精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿與公司長期同步發(fā)展。 5、熟練操作Excel、Word、PPT等辦公軟件。 6、同等條件下?lián)駜?yōu)錄用中共黨員。 其他： 1、工作環(huán)境：工作環(huán)境優(yōu)美舒適，人際關(guān)系簡單，讓你的工作更加愉快； 2、晉升空間：完善的銷售人員晉升機(jī)制，為你提供更大的發(fā)展空間和成長平臺； 3、薪酬待遇：行業(yè)內(nèi)極具競爭力的薪酬福利體系，按照銷售簽單和級別不斷上漲的固定工資、年終獎、績效獎金、團(tuán)隊KPI考核獎金等多維度復(fù)合模式收入，日常節(jié)日還會有福利驚喜； 4、工作時間：周一至周五 8:30~17:30，員工享有正常雙休日，法定假日，帶薪年休假，婚、喪、產(chǎn)假； 5、五險一金：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險及住房公積金正常為您繳納； 6、健康體檢：定期組織員工進(jìn)行健康體檢； 7、團(tuán)建活動：每年的不定期舉行團(tuán)隊建設(shè)活動，形式多種多樣，敬請期待。 職位福利：五險一金、績效獎金、餐補(bǔ)、帶薪年假、定期體檢、周末雙休