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一、工作職責 1. 客戶開發與維護 - 開拓國內外制藥企業、CRO、CMO等客戶資源，完成年度銷售目標； - 維護關鍵客戶關系，提供技術支持和供應鏈解決方案，提升客戶滿意度及復購率。 2. 訂單管理與執行 - 主導商務談判，簽訂銷售合同，協調訂單交付、物流及回款流程； - 跟進客戶備案需求（如氯雷他定系列），協同注冊法規組完成國內/國際注冊文件提交。 3. 跨部門協作 - 聯動API質量組，解決客戶技術質疑，確保產品質量符合客戶要求； - 配合財務組優化結算流程，控制匯率波動風險，縮短回款周期。 4. 市場分析與策略制定 - 收集競品動態、價格趨勢及政策法規變化，制定差異化銷售策略； - 定期輸出市場分析報告，為產品定價、庫存管理提供數據支持。 5. 合規與風險管理 - 確保銷售活動符合國內外法規要求（如FDA、NMPA）； - 預判供應鏈風險（如原料短缺、物流延遲），制定應急方案。 二、任職要求 1. 教育背景 - 藥學、化學、生物技術或相關專業本科及以上學歷。 2. 工作經驗 - 3年以上制藥行業銷售經驗，熟悉原料藥市場，有氯雷他定、阿達帕林等產品經驗者優先； - 具備國際貿易經驗（針對國際銷售崗位），熟悉信用證、報關等跨境流程。 3. 核心技能 - 精通商務談判與客戶管理，能獨立完成高價值訂單簽約； - 英語流利（CET-6或同等水平，國際崗位需熟練撰寫英文合同）； - 能解讀技術文件（如DMF、CEP），理解客戶研發與生產需求。 4. 軟性素質 - 目標導向，抗壓能力強，能快速應對市場變化； - 具備跨部門協作意識，溝通高效，邏輯清晰。 5. 加分項 - 擁有藥企采購決策層人脈或優質供應商資源； - 熟練使用CRM系統（如Salesforce）、數據分析工具（如Power BI）。 說明：本崗位工作地點不限，需長期出差（國內/國際），目標導向，歡迎具備資源整合能力與行業熱情的候選人加入！