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我的鏈家之路 奮斗者，你好，給大家做個(gè)自我介紹，我現(xiàn)任北京鏈家90后商圈經(jīng)理。給你介紹一下我的鏈家經(jīng)歷。 我是2016年2月1號(hào)入職的北京鏈家。在入職之前做一份技術(shù)類工作，工作氛圍枯燥無(wú)味。加上結(jié)婚生子原因，覺(jué)得這樣下去給不了家里人想要的生活。所以毅然選擇了來(lái)鏈家?？赡軙?huì)問(wèn)為什么來(lái)鏈家，因?yàn)橛袀€(gè)好朋友在北京鏈家，比我早來(lái)一個(gè)月，因?yàn)橛幸粋€(gè)月他告訴我他掙了3萬(wàn)。我承認(rèn)我來(lái)是受這一點(diǎn)影響，因?yàn)楸尘x鄉(xiāng)，不是生活所迫，誰(shuí)來(lái)北漂。 所以我來(lái)了。面試，培訓(xùn)，下店面，都有公司或者師父引路指導(dǎo)幫助，感覺(jué)很溫暖，新人嘛，剛來(lái)有人關(guān)心就很開(kāi)心感激。一系列的入職培訓(xùn)比如跑盤(pán)，稅費(fèi)，資源翻打就開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)好多一起入職的想的是慢慢來(lái)拿幾個(gè)月底薪，我給自己設(shè)定的目標(biāo)是一個(gè)月開(kāi)單轉(zhuǎn)正，因?yàn)槲乙氖强孔约旱呐Φ脕?lái)的榮譽(yù)和收入。高量化的資源翻打讓我上了第一套房，然后上了第一個(gè)鏈家網(wǎng)客戶，從而開(kāi)始了為客戶找房生涯，幸運(yùn)的是多次匹配為客戶找到了合適的房源，形成了簽約。帶著這樣的干勁兒，我入職第二個(gè)月開(kāi)了2單，當(dāng)年簽署8單買賣。到了17年后，資源積累一定的厚度，開(kāi)始房源和客源都在產(chǎn)出業(yè)績(jī)。這個(gè)時(shí)候回頭看這半年，覺(jué)得來(lái)鏈家真的沒(méi)有錯(cuò)。這個(gè)工作是一份高投入高回報(bào)的工作。投入會(huì)很累，但是靠自己的努力得到的榮譽(yù)和收入對(duì)于個(gè)人的激勵(lì)是巨大的。同期的有離職的，有沒(méi)有開(kāi)單的，我算是做得最好的，但也是付出最多的那個(gè)人。 我也有瓶頸期，2017年4--7月，連續(xù)4個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單，但是我沒(méi)有放棄，我的經(jīng)理也沒(méi)有放棄我，各方面為我分析和打氣，解決存在的現(xiàn)狀問(wèn)題，終于在8月破開(kāi)魔咒，接著一發(fā)不可收拾，恢復(fù)了狀態(tài)，開(kāi)始了月月簽單。 反觀最開(kāi)始來(lái)的目的，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了好幾次，但是當(dāng)時(shí)的內(nèi)心已經(jīng)發(fā)生了變化。這家公司企業(yè)文化很正。客戶至上，誠(chéng)實(shí)可信，合作共贏，拼搏進(jìn)取。大家都在文化價(jià)值觀的影響下工作，說(shuō)真話，作難而正確的事情。我承諾，我做到。有困難，伙伴們一起幫一起克服，成功了為你衷心的鼓掌。通過(guò)自己的努力付出為客戶找到滿意的家?guī)?lái)的內(nèi)心的喜悅感是這個(gè)行業(yè)經(jīng)紀(jì)人的驅(qū)動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，得到了回報(bào)。 就這樣，到了2018年7月，兩年業(yè)務(wù)鍛煉做了店經(jīng)理，開(kāi)始了帶隊(duì)，兩年的資源積累，讓我在2018年簽署了15單二手和5單新房，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)兩名伙伴，都成功進(jìn)入了鏈家的至高榮譽(yù)殿堂精英社。在2019年的5月，我們一起前往意大利和瑞士，開(kāi)啟了為期9天的歐洲之旅，結(jié)識(shí)了公司各個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)標(biāo)桿，相互學(xué)習(xí)研討，這，是鏈家人對(duì)于榮譽(yù)的向往。 2019年8月，3周年之際，應(yīng)聘通過(guò)了商圈經(jīng)理崗位，開(kāi)啟了管理者道路?，F(xiàn)我開(kāi)疆拓土，誠(chéng)招賢士，需要你助力。 說(shuō)一下團(tuán)隊(duì)和資源：我現(xiàn)在帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)本科占比66%，最高從業(yè)時(shí)長(zhǎng)9年。精英社成員3名（大區(qū)250人，精英社成員4名，我的團(tuán)隊(duì)3名），有足夠豐富和專業(yè)的帶教能力，資源足夠，可保證前期穩(wěn)定。只要你有意愿學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我的團(tuán)隊(duì)傾囊相授。資源我們所在區(qū)域?yàn)楹５聿浇唤拥貛?，地處北京交易量第一名的區(qū)域---回龍觀。服務(wù)的客戶群體多為高精尖知識(shí)群體。周邊8公里內(nèi)分布單位涵蓋了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的各大巨頭。百度，騰訊，小米，新浪，網(wǎng)易，華為，聯(lián)想，航天城等，就是我們俗稱的碼農(nóng)聚集地西二旗所在地。這部分客戶素質(zhì)高，收入可觀，置業(yè)和改善需求旺盛，成交幾率較大。 資源方面我們的社區(qū)負(fù)責(zé)住宅社區(qū)，標(biāo)的額涵蓋300萬(wàn)---2000萬(wàn)區(qū)間，物業(yè)形態(tài)包含開(kāi)間，普通住宅，高端寫(xiě)字樓，大平層，聯(lián)排，疊拼，獨(dú)棟等。我們不是普通的從業(yè)者，是專業(yè)的房產(chǎn)顧問(wèn)。業(yè)績(jī)方面，我們店面公司業(yè)績(jī)前十店面，人效和收入有保證。新人可以茁壯成長(zhǎng)。 最后送一句話給奮斗者：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。愿我們一起再創(chuàng)佳績(jī)。 1.關(guān)于鏈家 鏈家，成立于2001年，是一家集房產(chǎn)交易服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)為一體以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全價(jià)值鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋二手房交易、新房交易、租賃、裝修服務(wù)等。鏈家目前已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、等30多個(gè)城市，全國(guó)門店數(shù)量約8000家，旗下經(jīng)紀(jì)人超過(guò)13萬(wàn)名。 鏈家一直在做難而正確的事兒，改變并影響著行業(yè) 。2004年，我們提出了“不吃差價(jià)”，改變了整個(gè)行業(yè)的獲利模式，以收取服務(wù)費(fèi)來(lái)公開(kāi)透明的獲利。2011年提出了100%真房源，改變整個(gè)行業(yè)的交易模式，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)真房源的行為。2015年進(jìn)行變革，提出經(jīng)紀(jì)人時(shí)代口號(hào)，一方面加快全國(guó)化進(jìn)程，另一方面改革績(jī)效讓經(jīng)紀(jì)人最大限度受益。鏈家一直堅(jiān)持讓經(jīng)紀(jì)人有尊嚴(yán)的活著的理念，也力圖打造一個(gè)平臺(tái)化共同發(fā)展的員工關(guān)系。 北京鏈家目標(biāo)市占率70%，2016年北京鏈家市占率最高點(diǎn)在2016年3月為63%，在北京市鏈家排名第一，平均市占率60.8%。 2.關(guān)于工作內(nèi)容 經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)服務(wù)行業(yè)的工作，就跟教育行業(yè)一樣，我們都是在別人休息的時(shí)候最忙，比如我們看房或者業(yè)主在家肯定是周末或者下班以后比較多對(duì)吧。 但是我們經(jīng)紀(jì)人的工作強(qiáng)度實(shí)際并不那么大，鏈家執(zhí)行彈性工作制，上班打卡，下班不打卡，一天的時(shí)間最忙的時(shí)候一般是10點(diǎn)到12點(diǎn)，下午5點(diǎn)到8點(diǎn)左右。 一般來(lái)說(shuō)上午會(huì)開(kāi)半個(gè)小時(shí)晨會(huì)，10點(diǎn)進(jìn)行端口打理，處理信息，刷新房源貼，中午午飯后進(jìn)行社區(qū)開(kāi)發(fā)，有客戶進(jìn)行約看帶看，跟業(yè)主協(xié)商看房時(shí)間，帶看后進(jìn)行意向確定和談判。對(duì)于新人呢來(lái)說(shuō)前期主要是跑盤(pán)，學(xué)習(xí)周圍樓盤(pán)資料，學(xué)會(huì)打理鏈家網(wǎng)端口，參與培訓(xùn)，進(jìn)行社區(qū)開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓房客源，跟著師傅帶看，學(xué)習(xí)各種流程。對(duì)于新人下班時(shí)間沒(méi)有硬性規(guī)定。 但是這一行就是個(gè)多勞多得的行業(yè)，前期的資源積累，到后期客戶業(yè)主進(jìn)行約看帶看的時(shí)候可能確實(shí)下班晚，但是也確實(shí)這樣才能增長(zhǎng)能力，收獲成長(zhǎng)，大家來(lái)北京肯定也是有著多少吃苦的打算的吧，不然咱們還不如選擇一份文職了，既然對(duì)這行感興趣不如更多嘗試，很多人都談單子談的成就感滿滿，雖然辛苦但也是痛并快樂(lè)著，而且我們強(qiáng)制每周必須休息一天，公司還是很人性化。 3.關(guān)于晉升 鏈家作為一個(gè)以房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)為核心的集團(tuán)公司，一直重視人才的培養(yǎng)與晉升。在鏈家運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和組織架構(gòu)都是不斷在調(diào)整，新的店面的開(kāi)設(shè)，新的大區(qū)的劃分，新的分公司的設(shè)立，都表明我們的晉升環(huán)境是足夠廣闊的。我們鼓勵(lì)人才迅速的成長(zhǎng)發(fā)展，也為這些優(yōu)秀有志之士提供更透明公正的晉升平臺(tái)。 具體來(lái)說(shuō)，我們的晉升分為橫向的晉升和縱向的晉升。橫向晉升的意思是運(yùn)營(yíng)管理晉升（做運(yùn)營(yíng)管理者），A/M經(jīng)紀(jì)人—— 商圈經(jīng)理——大區(qū)總監(jiān)；縱向晉升的意思是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的晉升（做職業(yè)經(jīng)紀(jì)人），A0——A10（A經(jīng)紀(jì)人不需要帶人作業(yè)），M3——M10（M經(jīng)紀(jì)人需要帶一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為“作戰(zhàn)小組”）。 公司的晉升是非常公平透明的，“能者上，平者讓”給很多有能力的伙伴提供了機(jī)會(huì)。加入鏈家實(shí)際上就是選擇另一種透明的發(fā)展路徑方式。 公司介紹 鏈家，成立于2001年，是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全價(jià)值鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。提供二手房、新房、租房、旅居房產(chǎn)、海外房產(chǎn)等房產(chǎn)交易服務(wù)，并擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)有的房屋數(shù)據(jù)、人群數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)品質(zhì)及行業(yè)效率的提升。