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【急聘】農(nóng)機銷售經(jīng)理（開拓百億級農(nóng)機市場） 一、公司簡介 華采代理世界一流的歐洲農(nóng)機裝備，深耕農(nóng)機行業(yè)10余年，產(chǎn)品覆蓋整地拖拉機、糞肥還田機械等全品類，致力于“綠色種養(yǎng)循環(huán)”事業(yè)，服務(wù)全國國家農(nóng)牧場、農(nóng)業(yè)合作社、第三方農(nóng)機服務(wù)公司，公司依托“產(chǎn)品+服務(wù)+金融”一體化模式，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，現(xiàn)面向全國招募銷售精英，共赴農(nóng)業(yè)發(fā)展事業(yè)。 二、崗位職責 1. 銷售目標達成 ?負責區(qū)域內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的銷售任務(wù)，制定季度/年度銷售計劃，確保業(yè)績指標超額完成； ? 精準定位目標客戶（農(nóng)戶、農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、經(jīng)銷商等），通過陌拜、行業(yè)展會、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式開拓新客戶，提升市場占有率。 2. 客戶與渠道管理 ?維護核心經(jīng)銷商及大客戶關(guān)系，提供產(chǎn)品培訓、政策解讀（如農(nóng)機購置補貼申請）、促銷方案支持，推動經(jīng)銷商高效出貨； ? 優(yōu)化區(qū)域渠道布局，開發(fā)空白市場，建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，定期評估渠道績效并制定改進策略。 3. 需求洞察與方案定制 ? 深入了解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性與補貼政策，為客戶設(shè)計個性化購買方案，促成訂單轉(zhuǎn)化。 4. 銷售全流程跟進 ? 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，確保訂單順利執(zhí)行； ? 協(xié)同售后團隊處理客戶問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。 三、任職要求 1. 經(jīng)驗與專業(yè) ? 大專及以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語能力強者優(yōu)先。 ? 3年以上農(nóng)機、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)設(shè)備等行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功大客戶開發(fā)或經(jīng)銷商管理案例者優(yōu)先；熟悉國家農(nóng)機購置補貼政策者加分；有農(nóng)機售后服務(wù)經(jīng)驗者加分。 2. 核心能力 ? 具備出色的客戶溝通與談判技巧，能快速建立信任并挖掘需求； ? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能適應(yīng)高強度銷售任務(wù)及高頻出差（區(qū)域內(nèi)及全國農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，月均出差10-15天）； ? 具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化客戶開發(fā)策略。 3. 職業(yè)素養(yǎng) ? 熱愛農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，愿意深入一線與農(nóng)戶、合作社等基層客戶打交道； ? 具備團隊協(xié)作意識，能與市場、售后、財務(wù)等部門高效配合。 四、薪資待遇 ? 薪資結(jié)構(gòu)：底薪6-10k + 高額銷售提成，綜合年薪不封頂； ? 福利保障：五險一金、節(jié)日福利、年度旅游、定期行業(yè)培訓（含廠家技術(shù)認證）； ? 晉升通道：業(yè)績優(yōu)異者可晉升區(qū)域銷售總監(jiān)、大區(qū)負責人，或參與公司合伙人計劃，共享業(yè)績分紅。 五、工作地點 辦公地點：北京朝陽望京SOHOT2-B座1807室； 全國多區(qū)域可選（華北/華東/華中/華南/西北/東北等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，入職后按屬地或擅長區(qū)域分配）。 六、申請方式 1. 簡歷投遞 2. 必備附件： ? 過往銷售業(yè)績明細（如年度銷售額、客戶增長數(shù)量、重點訂單案例）； ? 對農(nóng)機銷售行業(yè)的理解及未來工作思路（200字以內(nèi)）。 3. 面試流程：初審?fù)ㄟ^后1周內(nèi)安排復(fù)試。 公司微信公眾號：北京華采