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工作職責： 1、負責公司物聯網軟件系統及物聯網平臺、硬件終端產品（包括表具、計量設備、傳感器等）的銷售工作，完成業績指標；面向燃氣、水務、應急、智慧城市等相關行業，主要客戶群體包含燃氣公司、水務公司、運營商及政府相關部門； 2、負責市場開拓、渠道開發，形成有效客戶資源； 3、挖掘目標客戶的商機信息，協同售前工程師完成需求調研、方案設計、項目引導； 4、項目全周期管理，統籌協調各部門資源，完成商機轉化，推進項目落地； 5、負責項目商務談判、投標和答疑工作，參與項目交付實施，協調項目驗收及跟進回款； 6、根據項目需要主動拓展生態合作伙伴，設計合理的商業合作模式，有效維護和管理伙伴資源； 7、收集競品和重點客戶意向等市場信息，整理反饋并分析制定相應的市場策略及措施； 8、參加公司培訓并完成學習任務，不斷提升自身專業度； 9、完成領導交辦的其它工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，理工科專業優先考慮； 2、具備3年及以上系統平臺軟件類產品銷售經驗，對計算機軟、硬件有一定認知，了解云計算、物聯網、大數據和AI等相關知識，能勝任復雜場景解決方案型銷售； 3、具備較強的客戶拓展能力，善于利用身邊資源，能承受較大的工作壓力； 4、具備良好的溝通能力、團隊協作能力和服務意識； 5、能接受出差，具備較強的商務接待能力； 6、目標導向，具備較強的主觀能動性和一定的領導才能； 7、有ToG銷售經驗或具備相關行業客戶資源的工作者優先考慮。