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工作職責 1、全面統籌公司物聯網軟件系統、物聯網平臺以及硬件終端產品（涵蓋智能表具、高精度計量設備、各類傳感器等）在燃氣、水務、應急管理、智慧城市等核心行業的銷售業務，確保出色完成既定業績指標，精準對接燃氣公司、水務公司、運營商以及政府相關部門等關鍵客戶群體。 2、深度開展市場開拓與渠道建設工作，憑借敏銳的市場洞察力，挖掘并積累高質量有效客戶資源，為業務增長奠定堅實基礎。 3、精準捕捉目標客戶的潛在商機信息，協同專業售前工程師深入開展需求調研，精心設計定制化解決方案，有效引導客戶項目方向。 4、主導項目全生命周期管理，充分整合并協調公司各部門優勢資源，高效推動商機轉化為實際項目，確保項目順利落地實施。 5、負責項目商務談判、投標文件編制與答疑工作，參與項目交付過程，協調各方完成項目驗收，并跟進款項回收，保障項目經濟效益的實現。 6、根據項目推進需求，積極拓展生態合作伙伴，創新設計合理共贏的商業合作模式，實現對合作伙伴資源的高效維護與管理。 7、持續收集競品動態和重點客戶意向等關鍵市場信息，進行系統整理、深入分析，并據此制定針對性強的市場策略與應對措施。 8、積極參加公司組織的各類專業培訓，按時完成學習任務，不斷提升自身專業素養和業務能力。 9、高效完成領導交辦的其他臨時性工作任務。 任職要求： 1、本科及以上學歷，理工科專業優先考慮，畢業于 985、211 院校者將更具優勢。 2、擁有 5 年及以上系統平臺軟件類產品銷售經驗，對計算機軟硬件具備扎實的認知基礎，熟悉云計算、物聯網、大數據和 AI 等前沿技術知識，能夠熟練應對復雜場景下的解決方案型銷售工作。 3、具備卓越的客戶拓展能力，善于整合并運用身邊各類資源，能夠在高強度工作壓力下保持高效的工作狀態。 4、擁有出色的溝通協調能力、團隊協作精神以及強烈的服務意識。 5、能夠適應經常性出差安排，具備精湛的商務接待技巧和能力。 6、具備明確的目標導向意識，擁有較強的主觀能動性和一定的領導才能，能夠有效激勵團隊并引領業務發展。 7、具備3年以上面向大型國央企和政府客戶銷售經驗或具備相關行業豐富客戶資源的工作者優先考慮。 8、具備主導或深度參與過百萬級項目銷售全流程的成功案例經驗，能夠獨立應對項目銷售過程中的各類挑戰。 9、具備與大型國央企及政府部門中層及以上管理人員順暢溝通的能力，能夠成功預約并維護良好的高層客戶關系，精準把握客戶關鍵決策人的核心需求與痛點問題。