崗位職責
一、市場策略制定與目標管理
1、市場策略制定
1.1協同規劃銷售市場策略:與銷售部門協同,依據市場調研、產品定位及銷售目標,制定年度、季度和月度產品銷售策略與計劃。明確各階段銷售重點、目標客戶、渠道拓展方向和市場推廣策略,確保策略目標明確、切實可行。
1.2制定差異化推廣方案:針對不同產品特性、優勢和市場定位,制定差異化銷售與推廣方案,包括定價策略、促銷活動策劃和產品組合銷售方案,精準滿足客戶需求,提升產品競爭力與銷售吸引力。
1.3動態評估與調整策略:根據市場動態和銷售情況,及時評估和調整銷售策略。通過數據分析和市場反饋,挖掘策略執行中的問題與機遇,提出優化建議和調整舉措,保障銷售目標達成。
二、線下 KOL 講者拓展與維護?
1、KOL 資源挖掘:深入醫美行業,通過各種渠道,精準識別并篩選出具有影響力和專業度的線下 KOL,建立潛在 KOL 資源庫。?
2、合作洽談與簽約:與目標 KOL 進行深入溝通,根據 KOL 的需求和影響力制定個性化合作方案,完成合作協議的談判與簽訂,確保合作順利開展。?
3、關系維護與深度合作:定期與合作 KOL 保持聯系,了解其需求和反饋,為 KOL 提供持續的產品培訓和技術支持,深化與 KOL 的合作關系,實現長期穩定的合作
三、醫美產品聯合銷售策略制定
1、策略規劃與目標設定
1.1主導制定醫美產品聯合銷售策略,結合市場趨勢及產品特性,制定產品聯合銷售策略。
1.2深入調研分析市場競爭態勢,精準識別潛在合作機會點。聯合銷售的產品組合應精準契合市場需求空白或競爭薄弱領域,確保策略具備前瞻性與差異化優勢。
2、合作資源整合與拓展
2.1深度挖掘并篩選內外部合作資源,包括上下游供應商、互補型醫美機構、跨界品牌等,構建全面的合作資源庫。
2.2與潛在合作伙伴展開洽談,就聯合銷售產品的定價、分成機制、推廣渠道共享、客戶資源整合等核心條款達成共識,并簽訂合作協議。
2.3持續維護與現有合作伙伴的良好關系,定期評估合作效果,不斷拓展合作深度與廣度,推動合作項目持續優化與升級。
四、市場活動全流程管理1、活動策劃
1.1根據公司產品推廣計劃和市場需求,精心策劃線下市場活動,如產品發布會、醫美講座、體驗活動等。
1.2制定詳盡的活動預算,合理分配資金用于場地租賃、活動宣傳、嘉賓邀請、物料制作等方面。
2、活動執行
2.1負責活動的組織與現場執行工作,包括場地布置、活動流程把控等。
2.2活動期間積極收集客戶信息與反饋,為后續銷售跟進及市場策略調整提供有力依據。
3、活動效果評估
3.1活動結束后,對活動效果進行全面評估,主要評估指標包括活動參與人數、銷售線索獲取數量、現場及后續銷售轉化率等。
3.2預算與資源分配,統籌市場活動預算,合理規劃線下資源配置,致力于實現投資回報率(ROI)最大化。
五、跨部門協作
1、與品牌部協作,確保線下市場活動和渠道推廣與公司品牌定位和形象宣傳要求高度一致。
2、與銷售部保持密切溝通,深入了解銷售需求和市場反饋,為銷售工作提供有力的市場支持。
六、團隊管理與賦能
1、團隊建設與培養明確各崗位分工與協作機制。制定科學合理的團隊考核標準,通過數據反饋不斷優化人員配置與工作流程。
七、風險控制與創新
1、合規與風控確保市場活動嚴格符合法律法規要求,如廣告法、數據隱私保護相關規定,有效規避輿情風險。
2、創新探索積極引入新技術,如 AI、AR/VR 互動技術,嘗試新玩法,如裂變營銷,始終保持敏銳的市場洞察力。
任職資格:
1、 統招本科以上學歷,碩士優先,市場營銷、醫學等相關專業;
2、 8年以上市場營銷及推廣工作經驗,5年以上醫療/醫美市場營銷團隊管理經驗,2年以上知名醫美品牌廠家公司同崗位工作經驗;
3、 了解醫美行業市場,對醫美行業由自己獨特見解;熟悉主要競爭對手和客戶的發展態勢;具有醫美設備產品背景,大型醫美品牌企業背景優先;
4、 熟悉產品及市場營銷各項業務操作;
5、 出色的組織協調能力、溝通能力、計劃能力、領導和管理能力。