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職責描述： "聚焦行業業務開發，為客戶提供行業科技解決方案，負責本組織的行業客戶的商務拓展、解決方案及大客戶管理工作。 一、商務拓展 a.客戶開發： 深入分析挖掘客戶需求，獲取相應資源，為其提供解決方案，并制作演示文稿，標書，報價等銷售功能，實現客戶引入，達成或超額完成銷售目標。 b.行業研究：了解行業發展趨勢和特征；了解行業客戶商業模式，傾聽客戶聲音，挖掘客戶痛點及商機，熟知行業客戶的商業流。了解競對的現狀、主流產品及優劣勢；發掘新的業務需求，為客戶規劃最新的供應鏈解決方案。 二、解決方案 a.價格測算：負責行業客戶標的的價格測算； b.報價：負責制定有策略性、可實施的報價策略，保證標的中標； c.方案輸出：負責拉通整合內部資源，將痛點輸出至解決方案崗定制行之有效的解決方案。 三、運維落地 a.資源協調：協同拉通整合內部資源，跨組織溝通協調幫助客戶解決需求。 b.項目管理：負責行業領域客戶的全場景、全鏈條、上下游的業務進行項目管理及行業客戶的回款跟進。 任職要求： 1、本科及以上；能力優秀者可放寬條件。 2、具備供應鏈/物流/大客戶銷售等經驗優先，(快消、鞋服、3C、家居、金融、酒水、汽配）行業經驗優先； 3、3年以上行業客戶開發及市場銷售管理經驗；； 4、具備成就意愿，能夠主動接受業務挑戰，抗壓能力強，成就意愿強； 5、熟練運用word、excel等辦公軟件，能獨立制作商務PPT； 以上崗位公司提供： 1、保障類：養老保險、失業保險、工傷保險、生育保險、醫療保險、大病保險、住房公積金等； 2、假期類：國家法定假日、病假、婚假、陪產假、孕檢假、產假、哺乳假、喪假； 3、福利類：春節開門利是、高溫補貼、員工活動（生日）等； 4、錦上添花：年休假、帶薪旅游、各項獎勵等； 5、大展鴻圖：培訓機會、廣闊的晉升平臺、自主創業機會。