職位描述
內(nèi)科渠道銷售省區(qū)經(jīng)理
1. 終端覆蓋：開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，簽約新客戶（如基層診所、衛(wèi)生室），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 渠道維護(hù)：定期拜訪終端客戶，解決合作問(wèn)題，提升客戶黏性。
3. 競(jìng)品分析：調(diào)研競(jìng)品在第三終端的銷售策略，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。
4. 指標(biāo)分解：將公司銷售目標(biāo)分解到區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，制定階段性（月度/季度）計(jì)劃。
5. 動(dòng)銷策略：通過(guò)促銷活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等方式提升終端銷量，比如針對(duì)診所醫(yī)生的產(chǎn)品培訓(xùn)。
6. 庫(kù)存管理：監(jiān)控終端庫(kù)存，避免斷貨或積壓，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及時(shí)補(bǔ)貨。
7. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)代表、推廣專員）。
8. 數(shù)據(jù)管理與分析：統(tǒng)計(jì)客戶進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，定期向公司提交市場(chǎng)反饋、銷售進(jìn)展及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
9. 財(cái)務(wù)與回款管理：評(píng)估終端客戶信用，制定賬期政策，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，督促客戶按時(shí)回款，處理逾期賬款問(wèn)題。
工作地點(diǎn)
杭州蕭山區(qū)香江大廈
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職位發(fā)布者
楊柳霞/人事經(jīng)理
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貴州健興藥業(yè)有限公司貴州健興藥業(yè)有限公司是貴州省政府認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，位于貴陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)；公司占地面積8萬(wàn)平方米，制藥、質(zhì)檢、辦公廠房總建筑面積6萬(wàn)平方米,建有中藥提取、顆粒劑、膠囊劑、合劑、滴丸劑、凝膠劑六個(gè)制藥車間，并已全部通過(guò)GMP認(rèn)證。公司的發(fā)展宗旨以藥品創(chuàng)新和科技含量的不斷提高為核心競(jìng)爭(zhēng)力。用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行植物藥（中藥）的研究開(kāi)發(fā)，不斷提高藥品的高效、速效、安全這三項(xiàng)重要指標(biāo)，由此構(gòu)成高技術(shù)含量、高技術(shù)壁壘、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)產(chǎn)品群。公司特色及發(fā)展?jié)摿ΜF(xiàn)有的12個(gè)藥品中，7個(gè)是獨(dú)家專利藥品，4個(gè)是獨(dú)家生產(chǎn)藥品。1、醒脾養(yǎng)兒顆粒（專利藥品、國(guó)家基本藥物）2、肺力咳合劑（專利藥品、國(guó)家社保藥物）3、肺力咳膠囊（專利藥品、國(guó)家社保藥物）4、玉藍(lán)降糖膠囊（專利藥品）5、醒脾膠囊（專利藥品）6、康婦凝膠（專利藥品）7、感冒滴丸（專利藥品）8、川芎茶調(diào)滴丸（獨(dú)家生產(chǎn)）9、功勞去火膠囊（獨(dú)家生產(chǎn)）10、遠(yuǎn)志滴丸（獨(dú)家生產(chǎn)）11、健陽(yáng)膠囊（獨(dú)家生產(chǎn)）12、肝達(dá)康顆粒公司網(wǎng)站：http://www.gzjxyy.com
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