崗位職責:
1.線索收集和評估:通過各種渠道收集潛在客戶的線索,包括市場調研、廣告推廣、社交媒體、行業展會等。根據線索的質量和潛在價值,對線索進行分類篩選。負責對跟進的線索進行評估,了解客戶的反饋和意向,判斷是否具備轉化為銷售機會的可能性。根據評估結果,及時調整銷售策略和方案,提高轉化成功率。
2.商機跟進和轉化:負責及時跟進已發現的商機,與潛在客戶保持溝通,了解需求和意向,推動商機成交。負責制定相應的商機開發計劃,聯合技術等部門,推動商機的開發和實施,以實現銷售目標。
3.合同執行監控:負責監控合同的執行情況,確保合同條款的履行。包括監督銷售合同的執行進度,確保按時交付產品或服務,并處理任何與合同執行相關的問題。
4.銷售策略管理:承擔公司下達的銷售指標,根據市場趨勢、客戶需求和公司目標,制定針對不同產品、客戶和市場的銷售策略。定期評估銷售策略的有效性,及時調整和優化銷售策略。對未來銷售趨勢進行預測,為制定銷售計劃提供數據支持。及時發現和分析銷售數據中的問題和異常情況,提出改進建議和措施。
任職要求:
崗位要求
1.本科及以上學歷,市場營銷或相關專業背景。
2.5年以上ToB營銷、家電領域的工作經驗,具有成功的大客戶開發和維護經驗,尤其是在相關行業內的經驗。
3.具備行業及競品調研分析、策略制定、客戶管理以及數據分析與評估等綜合能力。
4.具備良好的團隊合作精神和跨部門協調能力。結果導向,具備較強的目標管理能力。有能力獨立承接并努力達成銷售指標。
5.具備一定的行業資源和人脈關系者優先。