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核心職責(zé) 1. 客戶轉(zhuǎn)化與招商入駐： 入職初期，高效利用公司提供的現(xiàn)有礦業(yè)客戶資源，通過(guò)電話銷售（電銷）等方式進(jìn)行溝通，介紹平臺(tái)價(jià)值，促成首批商家入駐。 中后期，通過(guò)線下拜訪目標(biāo)客戶（礦企、貿(mào)易商等）、組織/參與線上直播介紹平臺(tái)、進(jìn)行行業(yè)訪談?wù){(diào)研等方式，主動(dòng)開(kāi)拓新客戶，吸引其入駐平臺(tái)。 清晰闡述平臺(tái)功能、優(yōu)勢(shì)、入駐政策及服務(wù)體系，解答客戶疑問(wèn)，主導(dǎo)商務(wù)談判，初步草擬銷售/招商合同，完成簽約流程。 2. 合同與回款管理： 負(fù)責(zé)銷售/招商合同的初步草擬、條款溝通與確認(rèn)（法務(wù)最終審核前），確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確反映雙方約定。 負(fù)責(zé)簽約客戶（平臺(tái)服務(wù)費(fèi)/傭金等）銷售回款的追蹤與催收，確保公司現(xiàn)金流健康，及時(shí)完成回款目標(biāo)。 3. 商家賦能與銷售支持： 幫助線下入駐商家介紹和對(duì)接客戶資源（包括公司內(nèi)部積累資源及新開(kāi)發(fā)資源），幫助其提升交易額。 收集商家反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決商家在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，提升商家滿意度和粘性。 4. 市場(chǎng)洞察與關(guān)系維護(hù)： 持續(xù)關(guān)注礦業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集行業(yè)信息，為平臺(tái)優(yōu)化和銷售策略提供建議。 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，樹(shù)立平臺(tái)及公司的專業(yè)形象。 5. 目標(biāo)達(dá)成與匯報(bào)： 負(fù)責(zé)完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)制定的招商目標(biāo)（商家數(shù)量、質(zhì)量）及后續(xù)的商家銷售支持目標(biāo)。 定期匯報(bào)工作進(jìn)展、客戶反饋和市場(chǎng)信息。 任職要求： 1.學(xué)歷： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、礦業(yè)工程、地質(zhì)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.經(jīng)驗(yàn)： 銷售經(jīng)驗(yàn)必需： 1-3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有電話銷售（電銷）、線下拜訪、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加分： 具有礦業(yè)、大宗商品交易、B2B電商平臺(tái)銷售或招商經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 客戶資源： 擁有礦業(yè)領(lǐng)域客戶資源者將是顯著優(yōu)勢(shì)。 能力與素質(zhì)：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力： 具備出色的電話溝通、面對(duì)面談判及公開(kāi)宣講（如直播）能力，邏輯清晰，富有感染力。 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)： 抗壓能力強(qiáng)，自我驅(qū)動(dòng)力足，對(duì)完成銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和執(zhí)行力。 客戶服務(wù)意識(shí)： 深刻理解“以客戶為中心”，具備服務(wù)商家、賦能商家的意識(shí)和能力，責(zé)任心強(qiáng)。 學(xué)習(xí)能力與行業(yè)敏感度： 能快速學(xué)習(xí)礦業(yè)及礦產(chǎn)品知識(shí)、平臺(tái)業(yè)務(wù)模式，對(duì)市場(chǎng)變化保持敏感。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 熟練使用辦公軟件： 熟練使用Word, Excel, PowerPoint等。